来自苏北一个乡村女孩宋嘉宝，为改变命运，只身来到北京。在北京找工作的不顺，使她萌发在网上开内衣店的意头，以寻求更大的发

展空间，来实现自己在北京买房的梦想。

    几经周折，她的网上内衣店终于如期开张，但因为她原没有接触过内衣行业，所以，在寻找货源上存在着困难，并且在网店开张之后，生

意惨淡。为了提升销售量，她想出了一个绝招，就是自己当模特，用视频拍下自己试穿的内衣，放到网上。青春的胴体、妩媚的形态、奇特的

宣传方式，使她在网络上一炮打响，成为新一代的网络红人，也迅速提升了自己网店的人气，生意也渐渐好起来。这一路走来，她到底有何所

想，本报记者特联线采访她，以探求她的生意与心理历程。

漂泊边缘人，北京寻梦

    宋嘉宝自言是漂泊于北京的边缘人，对于如何想到来北京寻求发展，她说小时候，便对北京这个城市充满了憧憬。那是自己最大的愿望便

是能够站在天安门脚下，和毛主席一起照相，如果可以，甚至可以象邻居的那个男孩子一样，戴个军帽，那更是一件非常威风的事情。

    所以，在选择漂泊时，首站便定于北京这个繁华的都市。 然而，当自己终于成为所谓的“北漂”一族时，却发现，北京并不是我所憧憬的

那么美好。 记得当时看过《北京人在纽约》这部电视剧，里面说到，“如果你爱一个人，那么送他去纽约，因为那里是天堂；如果你恨一个人

，那么送他去纽约，因为那里是地狱。” 类似的感受，在她踏上北京这块古都的土地上之时也涌上了我的心头。 “如果你想成功，那么请到

北京，因为这里遍地是机会；如果你想失败，那么请到北京，因为这里遍地是压力。”

    在去年她只身来到北京，举目无亲，一个人只能住在五环外的一间小房间里，由于离市区远，她这个“北漂”的小妹其实是一直住在这个

城市的边缘。庞大的北京能让各种肤色的人穿梭其中，但其庞大也同样无声着拒绝着她这个“北京边缘人”的进入。因此，在这个小屋内，牵

上一根网线，就几乎成了她北京生活的全部。

    在来北京当初，宋嘉宝以为去找一份文员的工作是非常容易，那怕薪水不高也行，但没料到北京竞争压力非常大，一些公司就是招文员条

件都非常的苛刻。这样，受过几次打击之后，宋嘉宝就不把主要时间放在找工作上了，她一边学习电脑技术，一边留意招聘信息。后来在朋友

的介绍之下，才在朋友的朋友开的公司找到了一份文员工作，工资只有一仟多，除了房租与吃饭，一个月下来就所乘无几，连买些衣服的钱都

没有。后来，这家公司生意惨淡，尽管没有开除她的意思，但整天无所事事，她觉得呆在这里也没有什么意思，就提出了辞职。

    网上开店卖内衣

    离开那个公司之后，宋嘉宝就不打算再去工作了，而是想自己来做些事。但如果经营其他的事业，自己的本钱不够。于是，利用自己以前

经营网吧的经历，决定发展网络事业，在网上开一家内衣店。她先是去易趣，然后又去了淘宝网注册，她说这些网站注册挺麻烦的，身份证认

证、电话认证、银行卡认证等程序搞得人晕头转向，最后终于注册成功。注册之后，就要去拿货把产品放上去。这时，她又遇到了麻烦，因为

自己以前对内衣行业不熟，不知这货源从那里拿。实在没有办法，她只有去其他批发市场、专卖店、商场去找，但拿货价格太高，相比于其他

网上内衣店，自己没有价格优势，最后只好去拿一些不知名品牌的内衣。拿货回来之后，就把产品图片放上去，可自己拍照的图片不行，只好

从网上转其他的图片，幸好内衣款式都差不多，也没有遇到什么麻烦，这样，宋嘉宝的网上内衣店终于开起来了。记者问她开店以来，遇到的

困难有那些。她说一开始上网做生意确实比较难，知名度是一个问题 ，但是更主要的难度，应该算是进货渠道和交易信用的问题，买家对你的

信任程度也很重要。在淘宝易趣拍拍那些网站上进行交易，比她厉害的卖家太多了 他们有些都是在现实中有自己经营很不错的店铺，有的甚至

直接有自己的工厂。在信用问题上，淘宝易趣网站的制度，是让已经获得信用的人获得更多的信用，她这样的新手去操作就比较难了。

    因为内衣不同于其他货品，讲究专业性较强，因此也造成她在进货上存在着许多困难，因为不能确定进什么样的款式、什么样的尺寸可以

卖掉，所以很多时候都不敢直接进太多货。不过宋嘉宝在此时幸好认识了一个也是做内衣的大姐，对方有自己的实体店的，人很好，给了宋嘉

宝一些支持。拿货有时候还要多跑几次腿，卖不掉的她就要去交涉退钱。因为做的是内衣网上销售，买家的需求没有那么容易掌握的。即使摸

准了什么样的款式容易受欢迎，也不知道顾客穿的会是什么样的尺寸，所以这个问题很麻烦，但她相信慢慢会解决。

自拍照片卖内衣

    俗话说：万事开头难，宋嘉宝的网上内衣店开张之后，生意一直不好，人天天在外面跑，也蛮累的，可以说，她尝到了创业的艰辛，但她

是认为的事，就会坚持做下去的人。面对店内生意不好，她也在时时想办法，去吸引人气，刚开始时，她把自己店内的照片及销售信息在网络

上到处发。这样也吸引了一些顾客，她的第一单生意，是在网络上发贴得来的，对方是山东一个研究生，买了一件内衣作为礼物，送给自己的

女朋友。在某日，苦于生意惨淡的宋嘉宝突发奇想，自己请不起模特拍产品的图片，何不自己穿上内衣拍成照片，发到网络去，以吸引更多的

人气。于是，她用电脑的视频，拍下许多自己穿内衣的照片。11月9日，她把更为大胆的一批照片贴到了新浪网杂谈。这一奇特的宣传方式，迅

速引起网友的强烈关注，短短几天内她最初发的贴子点击率达142470，278个回贴。许多网友纷纷发贴，对她的大胆行为或弹或赞。而在此时，

她也参加了由新浪风举行的“新浪论坛之星评选”，人气巨增，也吸引着更多的人关注她的网上内衣店，生意也慢慢好起来。

    瞬间成名为网络红人

    短短几天，宋嘉宝因为在网上发布自拍内衣秀的照片，而迅速窜红。记者问她，依目前的形式，她可能会成为继天仙妹妹、二月丫头之后

新一代的网络红人，对此，宋嘉宝表现出一种淡定，她说她最初的发自拍内衣秀照片的目的，是想吸引更多的人去关注她的内衣店，以提升自

己的销售，现在从这个目标来看，已达成了最初的愿望，至于成不成网络红人，她倒并不在意。今后，她会继续经营好自己的网上内衣店，再

发展自己实体的内衣店，最终的目标是推出自己的内衣品牌，把美丽带给所有爱美的女性，也成就自己一番美丽的事业。

    采访手记：北漂美女宋嘉宝，可以说是草根阶层的代表，为了改变自己的命运，只身闯京，面对找工作的不如意，她没有沉沦，走其他部

份女孩通过身体交换去改善困境的途径，而是以自强、自立的精神去干一番事业，尽管面对开头的困难重重，她没有退却，而是想尽一切力所

能及的办法，去提升自己的销量。最终依靠自拍内衣秀的方式，为自己的事业打开了一番新天地，这其中，她尝到过辱骂、也得到许多朋友的

支持，个中辛酸，或许只有她自己能体会。但面对明天，她依然是笑脸相迎，以求以自己的方式去创造美好的明天。而纵观她赖以成名自拍内

衣秀的宣传方式，从营销角度来说，是一种低成本、高回报的宣传策略，其独特新颖的思路，也希望能给内衣行业同行更多的启迪。