2006年12月5日 - 随笔

发表于 2006年12月5日 8:35 作者 wyg :: 0 评论

门店销售中:你的导购会“忽悠”吗?(上)

赵本山的经典小品《卖拐》的故事脍炙人口、妇孺皆知。艺名“大忽悠”的赵本山,凭借三寸不烂之舌,将一位好端端的范伟忽悠得神魂颠倒,一会功夫没病的腿生出大病来,不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的一双破拐,还心甘情愿地把自行车搭了进去。更为经典的是结尾处,范伟还满怀感激之情说声“谢谢啊”! 搞笑自不必说,我们所关心的是,赵本山成功“卖拐”的整个过程,是如何一步一步把拐推销给客人范伟的,以及赵本山“卖”的方法技巧和对客人心理的把握。这些销售方面的技巧哪些又是可以运用到我们服饰业门店销售中去的,能给我们什么样的启示? 阅读全文

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发表于 2006年12月5日 8:30 作者 wyg :: 0 评论

门店的导购如何吸引客人进店:乞丐的启示

——接待客人前你的导购在作什么? 路边要饭的乞丐,大家见的太多,有拿个破碗等待的,有装可怜逢人便要的,有“可怜可怜”的,有缺胳膊少腿的,有在路边死死哀求的,有无助的老人,有在寒风中拉着二胡的,甚至有打扮入时却跪着磕得头破血流的,大江南北,混迹江湖的乞丐千百万种…… 然而让我值得在此一说的乞丐是这么一个,前几年,刚到深圳的时候。有一天在东门那个地方闲逛,突然发现心惊的一幕:一位打扮破烂的中年妇女,怀里抱个三岁左右的婴儿,蹲坐在街边的垃圾桶傍,从垃圾桶里拣可吃的食物,送到婴儿的嘴里。你能想象那幅情景,可能你会和我一样,这时我出于对孩子的可怜,掏了五元钱,上去给那个妇女说,你去买点包子给孩子吃,孩子不能吃这个啊。 阅读全文

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