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服务应从细节入手（雷立新）

发表于 2007年5月5日 12:03 作者 llx :: 0 评论
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在市场巡查中，笔者常常看到一些难以理解的现象，我们的一线营销人员，代理商和终端的业务人员、跟单、导购、店长，还有各代理商的退货申请单也都一个调，把销售不好的原因归结在产品身上，产品为何不好？外观不好看、价格贵、颜色难看等等。是真的吗，不全是。笔者认为，把产品放到市场上，没有好坏之分，不同产品有不同需求。其实很多因素是人为造成的，我们的一线的业务人员，看起来都很忙，结果是事倍功半，大家忙忙碌碌只不过做表面工作，关键在于没有深入，细节工作不到位.... 阅读全文

文胸品牌突围之路======跳出常规做不同

发表于 2007年4月11日 21:49 作者 llx :: 0 评论
大家都知道，文胸品牌重在产品，这是基本。但是就目前行业来看，其营销模式，都还是就产品卖产品的低级层面，从产品开发到生产再到市场运作都一个调，还未发现有大的突破，都一种通病： 产品同质化， 工厂渠道销售信息不畅通，工厂被动进行生产，旺季工厂断货，等货生产出来季节已过，无谓的库存转移， 产品个性化不强，淘汰加快， 产品系列不丰满难以通吃一个单店，渠道生存艰难，淘汰加快 工厂、渠道都承担过大的不良库存压力 营销人员流动大 市场销量远低于其他行业都累，很多客户和企业老板向笔者诉苦，辛辛苦苦一年下来，钱没赚多少，赚了一仓库库存，这鸡肋也伤人啊，丢之可惜，食之无肉。同在一条船上，日子还要过，没有后撤的余地了。 阅读全文

二线文胸品牌共同面临的七大瓶颈（欢迎讨论）

发表于 2006年12月18日 19:35 作者 llx :: 0 评论
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销量停滞不前、下滑，终端质量不高，寿命不长，其生存艰难，大部分品牌终端年更换达 30 — 40% ，单店达二年以上很少，其根源： 1、 内衣人才流动大。 2、 营销人员专业知识不扎实，市场细节工作簿溺。 3、 营销管理过于表面，厂商的利益冲突突出，合作意识下滑，厂家营销政策、策略没有完全执行到终端，后续执行力不够。 4、 三线产品的冲击。 5、 品牌间相互竞争，仿款严重。 6、 产品线、系列产品簿溺，难以通吃一个单店，其在单店的生存空间有限。 7、 厂商间存在信任危机，代理商认为，帮厂家打江山，最终是厂家的，过高的防范意识严重阻碍了品牌在区域市场的良性发展 阅读全文

春夜

发表于 2006年12月18日 9:42 作者 llx :: 0 评论
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大地睡了，我没有睡。我扔下手中的笔，信步走出屋外，走进沉沉的夜。 夜，很深，很静。我突然感到窒息般的孤独，这就是我的世界吗？ 大地一片朦胧。月儿已淹没于厚重的云层里， 像一盏快要熄灭的油灯在云海深处忽闪着微弱的光亮。 白带似的大路，一直沿伸到远方。地平线上，隐隐约约秃起一片起伏的黑影， 上面缀满点点星光，那是一座熟睡的城市。远处，传来河水地梦呓。 都睡了，唯我没睡，唯我孤独地立于夜的深处。 突然，有一种声音从天边而来，那是火车的车轮叩击声。 嚓嚓、嚓嚓，由远而近，由弱而强，那富有节奏的撞击声仿佛从沉睡的大地下奋力冲出来， 阅读全文

站台

发表于 2006年12月17日 9:24 作者 llx :: 0 评论
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回家，令我最难忘的，是人潮汹涌的站台。 认识你 背着沉甸甸的思念 阅读全文

内衣企业、代理商快速致胜的法宝---塑造自身的企业文化来提升营销团队作战能力

发表于 2006年12月15日 21:32 作者 llx :: 1 评论
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近两年很多企业老板和代理商都在抱怨，现在人才流动太快了，请一个业务人员太难了，好不容易招来一个，培训好了后又被别人挖走了，辛辛苦苦帮人家养的，事实也的确如此。 原因，他们茫然，找不出，同一个声音，竞争太激烈。其实我们的老总，只看到了一面，重要的根源，还是我们的机制不健全，其背后的文化根基不厚。 阅读全文

代理商的困惑何时消

发表于 2006年12月15日 21:25 作者 llx :: 0 评论
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近两年，笔者走访市场，听到最多的一句话是：现在市场太难做了，以前坐在店里一年下来，轻轻松松能卖几百万，而现在，请了一大帮业务员，别说提高，甚至还要倒贴钱进去。这句话反映了普遍心声，大部分结局是：做了一年半载，没有信心了，就放弃。接下来，第二个代理商接手操作，一段时间后又重演前任代理商的悲剧，以失败收场。 阅读全文

在路上---一个营销广告文案的诞生案例

发表于 2006年7月1日 20:26 作者 llx :: 0 评论
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2004年年末的一个宁静的深夜，我还在公司伏案加班起草新画册文案。窗外万家灯火，台前一堆崭新的文胸样板，花花绿绿的面料、花边装饰着一个夺目的世界。我的思绪在这夜空与起伏的花纹中难行走。这是一堆2005年春夏产品，未来它要面世于市场， 阅读全文

时 间 的 刻 度

发表于 2006年7月1日 17:26 作者 llx :: 0 评论
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2005年12月28日，列车在辽阔的东北大地上奔驰，窗外，无垠的雪野，冰封的江河，还有依偎在山窝中的村庄，是那么温情和宁静，它们在悄悄告诉我，05年已近尾声，春天又将来临。 时间在轮回，而我们生活在延续，这一年里，发生的事情太多太多了，这一切都定格2005年，它让我们无法忘怀。 阅读全文

品牌内衣企业、代理商务实工作指南之--品牌内衣如何把握终端

发表于 2006年4月29日 15:24 作者 llx :: 0 评论
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纵观一些品牌内衣企业，现在大多设立了市场维护、培训机构，到底市场维护情况怎样呢？ 据笔者在市场中考察了解到，大部份企业的市场维护很微弱，市场维护的工作没有细化，也没有深入，我们许多营销人员都是停留在市场的表面；有的企业还投入大量人力、物力、财力进行大规模的年度培训，其内容也不外乎：产品陈列、导购技巧以及本品牌的文化。这些工作看起来都很完美，既凝集了终端客户的向心力，也加强了终端店员的导购技术。但大家却忽视了几个重要问题： 阅读全文

内衣连锁店的货品组合管理

发表于 2006年4月28日 15:22 作者 llx :: 0 评论
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内衣连锁店，作为新型的内衣行业终端通路面世，不仅仅依靠独特统一的“VI形象”来有别于其他内衣终端零售店，来吸引消费者，提高其他在区域市场的知名度，同时，还要靠系统的公司性运营、管理，而且更为重要的是货品的组合。作为内衣连锁店的老总，必须培养出一两个商品买手，也就是通常所讲的是采购或者叫“商品经理”、“产品企划”。 阅读全文

瓶颈---让代理商进入迷茫时代

发表于 2006年4月26日 19:20 作者 llx :: 0 评论
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目前，中国内衣市场的真正主角，是每个省会城市的大小代理商，他们主导着二、三线品牌内衣的市场格局。长期以为，他们雄居一方，俨然各路诸侯，然而近两年来，他们几乎喊出了同一种声音：内衣越来越难做！积压的库存越来越大。什么原因？厂家的产品没新意，不能迎合市场，这成了众多代理商唯一的借口，事实上，根本原因， 阅读全文

读懂内衣：找准每一件产品的目标顾客群

发表于 2006年4月25日 15:17 作者 llx :: 0 评论
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在内衣营销实战中，我们常常碰到一些培训主管、导购员，面对一些内衣产品，大多习惯于过早评判它们的好坏，有的人甚至自我认为有些产品颜色不好看，显得低档而不愿挂在显要位置，或者干脆不挂出来，她们凭着自我爱好和审美观过早地将一些产品“枪毙”或“判了死刑”， 自然而然，这些产品也不在她们重点推销之列，至此，许多内衣产品就这样自然消亡。这一严重现象，是目前在终端卖场中所存在的最为普遍的通病。其实这是内衣营销的大忌。 阅读全文

内衣突围从培训开始--如何将企业培训进行到底

发表于 2006年4月22日 20:15 作者 llx :: 0 评论
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中国内衣的发展只有短短十几年的时间，这十几年里，内衣企业一直是处于摸索阶段，大家摸着石头过河，内衣企业前途未赴，未来发展怎样？对于年轻的中国内衣企业来说，任重而道远。 纵观目前中国内衣市场，内衣这块蛋糕一年一年的增长着，而我们的内衣企业却无法突破和创新来迎和这种快速增长的市场需求和格局，这种困景令许多内衣企业不得不面对的现实——内衣洗牌在即 阅读全文

南海内衣面临突破和创新--透视南海内衣八大症结

发表于 2006年4月21日 15:11 作者 llx :: 0 评论
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众所周知，内衣业竞争已进入白热化，产品和渠道的同质化，恶性的价格战、广告战、促销战，残酷的市场，让厂家、商家多年的商业诚信面临着一次严峻的考验。以至于厂商双方相互埋怨和责怪，商家埋怨厂家产品和支持不到位，厂家责怪商家代理产品太多太杂，没有专心。这种痛苦，其代价太深。其实，内衣老板们都明白一个不争的事实，当一个行业没有突破，没有创新时，它将面临产业的重新洗牌。 阅读全文
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