近两年很多企业老板和代理商都在抱怨，现在人才流动太快了，请一个业务人员太难了，好不容易招来一个，培训好了后又被别人挖走了，辛辛苦苦帮人家养的，事实也的确如此。

原因，他们茫然，找不出，同一个声音，竞争太激烈。其实我们的老总，只看到了一面，重要的根源，还是我们的机制不健全，其背后的文化根基不厚。

内衣行业，产品不再是神话，火爆的产品不需多久就被别人复制。但是，有一样东西是无法复制，那就是文化。

许多内衣企业是靠复制一线品牌产品起家的，但是，有多少内衣企业能挺进商场，雄居省城市场？

没有自身的企业文化体系，是无法做大做强的。

有这样一些内销企业，风光三五年后，倒下了，产品不好吗，不是，被人复制了，价格更便宜，没有办法创新了，只好请经理人来，大以为空降一个大师能力挽败局，结果，以失败告终，再请，重复前面悲剧，是经理人没能力，不是，老总总以为，通过经理人复制成功企业的文化来强化自己，没想到水土不服，最后，改行做OEM了。

有这样一些代理商，从摆地摊做起，风风雨雨十多年，达到一定规模，代理了几个品牌，出现瓶颈。请了一大帮人，大家都很忙碌，但销量不尽人意，各厂家找麻烦来了，双方埋怨，代理商说，你厂家产品不好，支持不大，叫我怎么卖。厂家说，你没有重视我们品牌，产品不好，其它省做得好你怎么解释。大家更深层找原因，还是自身的文化体系不健全，致使各职位不清、分工不明、奖励制度不到位、也无培训学习环境，更无例会考核机制，种种这些让员工看不到希望，学不到东西，工作不积极，不细致，下市场走马观花，无计划、无总结，业绩没上来，大家同一个调，产品的原因，代理商被这呼声感染，心想，有道理，是产品上的问题。员工心理偷着乐，你老总真好，善解人意，不好意思，别人比你出的工资高，而且提供好的学习环境和发展空间，我得走了，拜拜。丢下一个烂摊子让老总买单，没信心，改做流通货了。

类似以上的例子太多了，也许各位都能在里面找到自己的影子，但不要对号入座。

企业文化是企业发展壮大的动力和源泉，它们是企业的血脉，也是企业竞争优势的资源，它使企业充满活力和鲜明的个性，企业文化，也是凝集和激发员工战斗力的核心。我们去麦当劳，给我们最深的印象：自觉排队购买食品的人群和整洁的洗手间，还有那些忙碌而满脸微笑的员工，这就是文化的魅力。我们聊到某二线龙头品牌，其人才流动也大，但是其并未因人才流动而下滑，这就是企业文化的魅力。

所以，建立健全的机制和其背后深厚的文化，才是我们老总的当务之急，有了它，团队才有凝聚力和战斗力，才有竞争优势。有了它，你就不用担心招来的业务人员被同行挖走。因为，健全的机制，规范化的管理制度，合理的奖励制度，良好的发展平台和团结合作的企业环境，就是基石，它不会因人才流动而倒下，它会使新来的人员能快速上轨。

本文重点讲述内衣企业和代理商如何建立健全的机制和企业文化来提升团队的战斗力。

确立营销团队战斗口号：

我们的目标：把产品卖出去，

我们的定律：没有卖不出去的产品，只有不会卖的人，

我们的看法：产品没有好坏之分，合适的才是最好的，

我们的定位：我们是服务员、顾问、宣传员、播种员、情报员、公关员、代言人，

我们的精神：执行力等于服从加行动，敢于创新是突破、敢于认错是负责，只有失败的人找理由成功的人找方法，身在底处心在高处，自信是我们致胜的法宝。

[解读：目前我们的一线营销人员太依赖于产品，销售不好，市场没起来，将责任推到产品身上。换言之，产品是无辜的，在产品同质化市场的今天，如果产品好卖，还需要营销人员吗，放在大街上都被人抢购。如果凭自己个人的眼光和个人的喜好来看每一件产品，将自认为好的产品推销给客户，其它都凉到一边，这样会使许多产品被无辜的枪毙，导致许多产品在有些区域畅销而在有些区域滞销或死掉的怪现象。所以说，要建立一套清晰的指导思想，我们的工作，就是将相同的产品卖出不同来，说产品不好的人是不称职的人。我们要热爱每一件产品，站在不同顾客的角度来看每一件产品，这样，才有激情推销给客户。]