四月 2006 - 随笔

品牌内衣企业、代理商务实工作指南之--品牌内衣如何把握终端

发表于 2006年4月29日 15:24 作者 llx :: 0 评论
Filed under
纵观一些品牌内衣企业，现在大多设立了市场维护、培训机构，到底市场维护情况怎样呢？ 据笔者在市场中考察了解到，大部份企业的市场维护很微弱，市场维护的工作没有细化，也没有深入，我们许多营销人员都是停留在市场的表面；有的企业还投入大量人力、物力、财力进行大规模的年度培训，其内容也不外乎：产品陈列、导购技巧以及本品牌的文化。这些工作看起来都很完美，既凝集了终端客户的向心力，也加强了终端店员的导购技术。但大家却忽视了几个重要问题： 阅读全文

内衣连锁店的货品组合管理

发表于 2006年4月28日 15:22 作者 llx :: 0 评论
Filed under
内衣连锁店，作为新型的内衣行业终端通路面世，不仅仅依靠独特统一的“VI形象”来有别于其他内衣终端零售店，来吸引消费者，提高其他在区域市场的知名度，同时，还要靠系统的公司性运营、管理，而且更为重要的是货品的组合。作为内衣连锁店的老总，必须培养出一两个商品买手，也就是通常所讲的是采购或者叫“商品经理”、“产品企划”。 阅读全文

瓶颈---让代理商进入迷茫时代

发表于 2006年4月26日 19:20 作者 llx :: 0 评论
Filed under
目前，中国内衣市场的真正主角，是每个省会城市的大小代理商，他们主导着二、三线品牌内衣的市场格局。长期以为，他们雄居一方，俨然各路诸侯，然而近两年来，他们几乎喊出了同一种声音：内衣越来越难做！积压的库存越来越大。什么原因？厂家的产品没新意，不能迎合市场，这成了众多代理商唯一的借口，事实上，根本原因， 阅读全文

读懂内衣：找准每一件产品的目标顾客群

发表于 2006年4月25日 15:17 作者 llx :: 0 评论
Filed under
在内衣营销实战中，我们常常碰到一些培训主管、导购员，面对一些内衣产品，大多习惯于过早评判它们的好坏，有的人甚至自我认为有些产品颜色不好看，显得低档而不愿挂在显要位置，或者干脆不挂出来，她们凭着自我爱好和审美观过早地将一些产品“枪毙”或“判了死刑”， 自然而然，这些产品也不在她们重点推销之列，至此，许多内衣产品就这样自然消亡。这一严重现象，是目前在终端卖场中所存在的最为普遍的通病。其实这是内衣营销的大忌。 阅读全文

内衣突围从培训开始--如何将企业培训进行到底

发表于 2006年4月22日 20:15 作者 llx :: 0 评论
Filed under
中国内衣的发展只有短短十几年的时间，这十几年里，内衣企业一直是处于摸索阶段，大家摸着石头过河，内衣企业前途未赴，未来发展怎样？对于年轻的中国内衣企业来说，任重而道远。 纵观目前中国内衣市场，内衣这块蛋糕一年一年的增长着，而我们的内衣企业却无法突破和创新来迎和这种快速增长的市场需求和格局，这种困景令许多内衣企业不得不面对的现实——内衣洗牌在即 阅读全文

南海内衣面临突破和创新--透视南海内衣八大症结

发表于 2006年4月21日 15:11 作者 llx :: 0 评论
Filed under
众所周知，内衣业竞争已进入白热化，产品和渠道的同质化，恶性的价格战、广告战、促销战，残酷的市场，让厂家、商家多年的商业诚信面临着一次严峻的考验。以至于厂商双方相互埋怨和责怪，商家埋怨厂家产品和支持不到位，厂家责怪商家代理产品太多太杂，没有专心。这种痛苦，其代价太深。其实，内衣老板们都明白一个不争的事实，当一个行业没有突破，没有创新时，它将面临产业的重新洗牌。 阅读全文

渠道突围 你赢我赢

发表于 2006年4月20日 15:43 作者 llx :: 0 评论
Filed under
当今内衣市场，不管厂家也好，商家也好，大家面临一个相同的难题，库存压力，庞大的库存变成了一种无形的压力，阻碍了他们的发展。据悉，南海个别内衣企业的库存已经突破一个亿了，而有商家库存超过千万的也不在话下，这当中，有60%的产品是断色断码的老产品，多年的累积，仓库一年一年的扩张，曾令厂家和商家开心的笑，到头来这堆东西变成了无法遗弃的“鸡肋”。难怪笔者与他们谈到这个话题时，他们都指着仓库说，这就是几年赚来的钱，都在仓库里。 阅读全文