国内的内衣企业经多年的发展，已经进入转型调整和更新的时期，品牌的附加值有目共睹，很多企业都在往品牌化发展，南海盐步的一些品牌，奥丽侬、嘉莉诗、依曼丽、美思、依之妮等，在全国的各个省市都能看到她们美丽的身影，而这些品牌，都出自广东佛山南海一个小小的镇——盐步镇，这让我想起宝马、奔驰、奥迪，这些世界名车不也出自德国一个小小的镇吗，还有瑞士的各类名表也是如此而走向了全世界，当然，目前盐步的文胸尚不能与此类比，但是谁能否认她们已经在国内的文胸界已经有着举足轻重的地位，这对于盐步镇也是一件多么值得骄傲的事情。
盐步的众多牌子似乎离真正的品牌还有一些距离，事实上国内的内衣，就算是一线品牌，洋品牌黛安芬，华歌尔以及国内品牌如爱慕、曼妮芬等，虽然在国内都已经有一定的影响力，但是从销售额角度看，中国的内衣市场，年销售额在200----500亿，且每年仍以近20%的速度增长，可我国排名最前面的品牌的年销售额也仅仅突破了三个亿，二线品牌中嘉莉诗曾经辉煌如今难觅年销售额1.4个亿~~~~~~~也就是说，事实上国内，尚没有内衣行业的强势品牌。
根据国家统计局的资料，我国生产内衣的企业共有3000多家，其中已初具规模的内衣企业已达400多家，这些企业多集中在广东，主要是南海、古饶等，也是近些年很多内衣加工厂看到品牌附加值，开始从单纯贴牌到自主创牌的转型，其中的甜头和苦涩，如鱼饮水，冷暖自知。
经风经雨，盐步镇在短时期内还是涌现了一批内衣品牌，虽然这些品牌和其他地方的内衣一样还属于低层次的竞争层面，其竞争主要表现在产品与价格方面，跟进与模仿的痕迹很重，几乎都还没有形成自己独特的品牌风格。剖析原因，一由于受地理位置（多表现在过于家族式管理、中高级管理人员的相互流动、供应商的重复雷同）、价格策略（百元左右，尤其新品上市不久便进行打折销售），设计水平（抄袭跟进之风严重）的局限性，使得几乎所有产品基本雷同，二是众多营销人所进行的营销方式：新品发布，培训扶持，降价打折等等也基本一致。也就是基本上这些内衣企业的管理模式类似，定位类似，产品类似，网络建设类似，营销模式类似，所用之人类似，这些都制约了盐步内衣企业的品牌化道路。
奥丽侬、美思，比较重视广东的本土网络，依曼丽近些年也呈稳步上升趋势，势头令人看好，嘉莉诗，这两年除了文胸，还比较多的花心思在家居服上——还是比较具有前瞻性，当然，如果家居服在设计上再多花点心思，相信还会取得更好的成绩。
任何一个市场上的东西都是先有产品的竞争再有品牌的竞争，产品的竞争属于物质和技术层面的竞争，品牌的竞争属于精神和心理层面的竞争，比如一些心理感受等等，看看国外一些成功的服装品牌，但凡一个新的服装（内衣有时候会是知名女装的一个品牌延伸，也有先做成了内衣再做时装和其他的延伸的）品牌的诞生，并能够十几年，几十年，上百年的发展传承下来，成为真正意义上的品牌，那一定是一个有自己风格的，具有产品竞争力的东西。内衣也一样，产品的打造在整个品牌战略中具有基础性，没有差异优势的产品随时可以被其他品牌所取代，如果定位没有准确又大势营销品牌，产品尚不具有竞争性，就算你一下构建了销售渠道或者说网络，也许尚且可以将一个牌子一下叫响，而后那其中滋味，已经有很多家服装企业、保暖衣企业吃了苦头。
牌子的创立和持续发展，最后得以成就为品牌，醒目的识别标志和名字、鲜明的产品风格、独特的谋略策划、良好的应变能力、健康的企业形象、丰富的企业文化，这六点缺一不可，创业之初最重要的两点：一是鲜明的产品风格，一是独特的谋略策划。
对于目前的内衣，每个品牌想要有自己独特的风格似乎也不是一件容易的事情，广东的内衣行业，大多有过于强化营销而弱化设计之嫌，各个企业都有自己的营销总监，鲜有设计总监或者首席设计的，这是阻碍企业成为强势品牌的一个重要瓶颈。
很多内衣企业的设计师都是从企业的版师成长起来，有些是从服装的职业技术学校毕业出来，之中当然也有辛苦肯学的稍有灵性的人，只是似乎和市场又脱离了些，也难怪众多企业没有设计总监，设计的把关要么是随着企业成长起来的女老总，要么就直接由销售总监来把关，看着销售人为每一季的产品而搞营销，就象是古时候的王婆那样辛苦。
市场不以人的意志为转移，但是他所反映的也是市场发展的内在规律。一个优秀的设计师应该是不以个人的喜好为转移，能了解和把握市场发展的基本趋势和潮流方向，对时尚和流行有较高的感悟能力，比如时尚性：是否符合当今时代的要求，设计超前或者说是滞后都会影响其销售，影响其品牌化之路，把握的恰到好处是关键。设计总监或者首席设计在设定产品战略的时候善于根据自身和市场的实际情况寻找与众不同的优势，越翰．加里亚诺也是对迪奥品牌的风格稍微改进了一点使得迪奥（Ｄior,法国高级时装１９４７年创始，品牌延伸到香水等化妆品，１９５７年Ｄior死于心脏病，Ｄior女装一度低迷）在２０世纪９０年代起死回生。
一个行业做品牌的最好时机不是在市场发展期，也不是在市场成熟期，而是在发展期与成熟期的交替地带，在这么个好时机里，内衣行业却是设计人才稀缺，希望有更多高专院校的毕业生投入到内衣设计行业，同时已经成长起来的内衣设计师，应该多学习设计和管理、市场、销售的关系，使自己进一步的成长。一个好的设计总监，当企业给了你平台之后，懂得找到切入点，提升产品竞争力的同时不脱离原有的企业文化，使其平稳过度之后迅速成长，一个优秀的内衣设计总监所能肩负的应该还不止这些，当企业品牌延伸需要的时候，你就同时是个品牌策划的参与者，不但需要对产品风格定位，还要懂得品牌概念策划，懂得如何全面布局，出奇制胜，实施“品牌战略”以更大程度上的转变企业经济增长方式，推进经济结构战略性调整，和销售总监共同将品牌运做成功。
南海盐步，在短短的几年时间，有四家已经是全国知名品牌——奥丽侬、嘉莉诗、依曼丽、美思，成绩也不可谓不佳。可同时面临很多挑战，将来也会遇到更多竞争，当你的企业架构平衡，资源结构合理了的时候，不管你采用什么方式也要让自己进步，形成规模，建立更多更完善的市场布局。当你的产品有了竞争力的时候，就要用手段营销，要大范围让人关注你，要建设知名度、美誉度。一定要以一种动态变化的战略眼光来看市场，成衣的二、三线市场也在逐渐成为一线市场，内衣也一样，盐步内衣，依曼丽、奥丽侬、佳莉诗这些品牌的企业都是品牌和外销同时经营的企业，只是外销部分采取加工贸易和贴牌生产方式，处于全球产业链最低端，获利并不高，高的部分被拥有品牌、设计、营销等环节的外国企业获得，所以对于盐步的内衣企业要想促进经济增长方式转变，实现速度、结构、质量和利益统一，就有必要实施“品牌战略”。
内衣有很多时装的元素可以借鉴，品牌的运做有时候是相通的，很多相关行业有能力的人我们可以考虑给到机会，我相信，相关行业新鲜的血液，一旦他们稍加熟悉内衣，在公司的统一思路指导下，能给企业创造的我不敢说是奇迹，也常常会有佳话。
机遇和挑战当头，也许盐步还需要一点时间，随着时间的推移，盐步不仅会涌现更多的国内知名品牌，终有几个内衣品牌能象宝马和奔驰开出德国的小镇，不仅风靡自己的国家也风靡全世界。
后记：
我在文中提到“设计的把关要么是随着企业成长起来的女老总，要么就直接由销售总监来把关”，相对于国际市场来说，中国的内衣市场发展的比较缓慢，一直没有形成一个成熟的市场。直到1993年，首届国家级的内衣展在北京推出，才标志着中国的内衣市场进入了发展阶段，从此迅速发展起来。对于盐步，初级阶段的高速发展虽然也离不开政府的扶持，我文中提到的女老总、销售总监们功不可没，只是当事务发展到一定阶段，必会出现瓶颈。就如同，中国这两年的飞速发展到今年提出的“自主创新”要成为创新型的国家一样，需要技术需要研发需要有专属自己的东西，同样在内衣行业，未来内衣一年几个亿甚至是十几、几十几百个亿的强势品牌的实现，不但需要原来功臣的继续付出还需要更多专业人士的加入。