专家论保暖---四季内衣，保暖内衣的下一个目标？
导语：一个动荡的市场，需要生产厂家、品牌商、营销人士、代理与终端商共同努力，在市场上进行规范化操作，来理清市场的脉络。也需要营销专家进行理论与实际的指导，以引导市场走上良性的发展道路。面对现阶段市场出现的一些问题，内衣行业中的一些专家又有何看法，或者说他们对于保暖内衣的出路，又有怎样的一个思路？为此，本期特请艾浪滔与干德超两位专家来谈谈。
文/艾浪滔
市场发展到今天，保暖内衣品牌进行产品多元化延伸可以说是一种必然，当行业暴利的时代已经过去，靠广告、炒作等营销手段显然已经很难再维持品牌的发展，行业的竞争已经回归到理性，回归到了产品与价格上的竞争。传统的保暖内衣往往是一年做两三个月生意，其余大部分时间都是在休养生息，难见踪影。这样确实很不利于形象的传播和品牌的打造。于是，为了扭转这种被动的局面，适应市场的需求，众多的保暖内衣企业纷纷于近年提出了“四季内衣”的战略。通过开发生产四季内衣产品，来维持终端的形象和经营，提升品牌的竞争力。很多品牌的广告里更是干脆直接打出了“四季内衣”的定位。
四季内衣，通俗说来就是包含诸如常规内衣、短裤、吊带背心、睡衣、文胸、家居服、彩棉、T恤、无缝内衣等不同季节销售的产品。对于保暖内衣来说，四季内衣最主要还是要增加上半年产品的销售比重，使得品牌全年都能有产品在市场上销售。这想法在理论上来说当然是美好的。但是，四季内衣的提出，使得保暖内衣品牌之间的竞争将延伸到整个内衣行业各品牌的竞争上来，保暖内衣品牌将与诸如三枪、AB等巨头站在同一个竞技台上，也将成为其它品类内衣品牌的直接竞争对手，这一点又将进一步加剧行业之间的竞争。目前，还有很多因素在制约着企业进行四季内衣的延伸。
四季内衣，真正考验企业的是研发能力
做四季内衣产品，企业的产品研发能力就显得相当重要了，很多产品虽然同归于内衣一类，但研发、设计起来的概念却完全不同，如保暖内衣款式变化本来就不大；如家居服、文胸等产品则对产品款式的要求又非常高；如印花类的产品，又会对花型的设计又更多要求。现在优秀设计师在内衣行业绝对都属于熊猫级的，能全盘操作，什么品类都能设计的内衣设计师肯定是没有。所以，针对四季内衣不同品类的产品，要建立有不同的研发团队，这就成为了很多企业的难题。所以，现阶段很多保暖内衣企业提出的四季产品理念，往往很难贯彻实施下去，做来做去，最后大多还只能弄些小短裤、背心等来充充数。但短裤、小背心等毕竟市场容量有限，难以担当上半年主打产品的重任，使得四季内衣的概念还是停留在理想阶段。看来，保暖内衣要真正成为四季内衣，一场设计人才的争夺大战在所难免。
四季内衣会削弱品牌专业形象
现在内衣行业各品牌基本上都是以专业形象示人的，在消费者的意识里已经有明确定位，由品牌名字会产生相关联想：比如朵彩之于彩棉，南极人之于保暖内衣，爱慕之于文胸，秋鹿之于家居服等等，这就是专业化定位形成的品牌影响力。而保暖内衣品牌都是通过保暖而成名，一旦延伸向四季内衣，将由专业品牌向综合品牌迈进，这意味着原有的品牌定位将被逐渐削弱，需要重新建立品牌定位，给消费者传播新的品牌信息。
四季内衣还需要有合适的渠道系统
保暖内衣的销售渠道，并不一定能兼容做好四季内衣产品。对于内衣各大品类来说，渠道往往是各有所专，卖文胸的卖不好保暖、做保暖的卖不好家居服等。如果没有好的销售渠道支撑，四季内衣的理想仍将是镜花水月，这也是保暖品牌将面临的问题。传统的保暖经销商，做惯了短、平、快的生意，不一定有做长线项目的经验和决心，所以，即使开发出了好的产品，招商仍是保暖品牌们的一大困惑。内衣行业各区域里优秀的渠道商本来就有限，四季内衣则要求渠道商更全面、更具综合销售能力。因此，优秀的渠道商也会成为下一阶段的热点资源。
文胸与秋冬内衣才是黄金搭档
在所有内衣品类里，文胸产品是最具备长线销售条件的，而且在上半年也是最能体现销售额的，所以，笔者认为，内衣产品的理想黄金组合应该是文胸产品和秋冬常规内衣（含保暖）的组合。目前，国内能同时做好这两大块产品的企业寥寥无几。文胸本身有技术难度，不花上几年功夫根本不可能做好，所以保暖品牌大多不会选择从文胸下手来扩充产品线。而文胸企业大都过惯了实打实的日子，营销意识比较薄弱，一般也玩不转保暖内衣。一些主流文胸品牌一般都会开发些家居服、美体内衣等来填补相对平淡的秋冬季，但这些仅仅是补充产品而已，文胸企业一般主要开发、经营精力都会放在文胸上面，下半年销售比重大的还是文胸。所以，这一理想的组合离现实的企业还是有些遥远。
四季内衣，确实是当今整个内衣行业发展的一个大趋势，这也是由消费市场的需求发展而决定的。内衣品牌，终究将进入四季内衣的时代，这同时也意味着行业将进入一个全新的转折点，在未来的市场里，谁又能跑在最前面？具备资金、人才、渠道、品牌等成熟资源的保暖内衣企业们，请抓紧好时机。
原载于《内衣视线》