艾浪涛

渠道病入膏肓，猛拳砸出出路

渠道变革往往要触动公司的既得市场和利益，变革方案往往面临着争吵。变革中，施以重拳反倒干净利落解决问题，而妥协、让步、扯淡，可能是为自己设下绊脚石。 渠道混乱不堪，亟待转型 广东省A服装公司成立于1992年，主营男装系列产品。十余年来，老板冯坤一直亲抓市场和销售，公司逐步形成了以区域经销、批发模式为主，少数专卖店和商场专柜为辅的销售渠道模式，两年来公司年销售额持续超过4000万元；冯坤的妻子则主抓产品的开发和生产，产品的质量和款式都不错，在圈内声誉很好。 然而近两年，冯坤感觉到公司不断壮大，其发展已经顶到了天花板，问题越来越多：随着竞争日益激烈，产品做批发的利润越来越薄，平均毛利率降到了15%以内，有些产品根本就没有利润；大量的退货、库存等让公司不堪重负。

内衣代理商如何来制衡厂家？

俗话说，店大欺客，客大欺店。此话同样适合于内衣业。在内衣行业，代理商与厂商之间往往处于一种不对等的关系。对于一些小品牌来说，市场的话语权往往掌控在一些大的代理商手里，而对于一些优势品牌来说，厂商则掌握了更多的主动权。 笔者见过几个行业领导品牌与代理商签定的合同，里面就存在很多不平等条约，一些代理商开玩笑说简直是比马关条约还要马关条约。说白了，市场几乎就是厂商在说了算，代理商们不仅要交纳经营保证金，要完成厂商制定的销售任务；还得严格遵守厂商制定的各项规章制度。而一旦在经营出现问题时候，厂商则随时可以从合同中找个借口来“合法”地把代理商踢开。

内衣品牌代理商十大成功法则

中国内衣网特约撰搞人 艾浪滔 二线内衣品牌的成长史其实也是一部内衣代理商的成长史，以盐步、潮阳品牌为代表的二线品牌内衣企业几乎都是依靠代理模式壮大起来的。一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。操作同一个品牌，不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。如今，随着市场的不断发展，竞争的不断加剧，对代理商也提出了越来越高的要求，如何才能成为一名成功的内衣代理商呢？请参照笔者提出的内衣代理商十大成功法则。 一、选对品牌 选择品牌看起来很简单，其实却是有很深的学问。 选品牌就象娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合必须有共同语言。因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。

直营店旁，加盟店定然无地自容？

品牌是上海一个知名的服装品牌，在国内市场有一定的影响。前年9月份起，程良相继在长沙开设了两家A品牌的服装连锁专卖店，生意一直都不错，程良对经营A品牌也充满了信心。今年3月份，当他正寻找门面准备开设第三家专卖店时，一件突然而来的事情打消了他的念头。A品牌公司的业务员告诉他，他们公司将在长沙最繁华的黄兴南路开一家自营形象店。 程良很懊恼，一时间对经营A品牌的兴趣骤减，他认为公司这样的行为严重伤害了他的利益。而且，他也担心以后自己的生意会受到A品牌自营店的巨大冲击。他辛辛苦苦为A品牌在长沙市场打出了知名度和影响，如今厂家却过来坐收渔翁之利。