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张德华营销博客

张德华,后概念营销专家,消费市场微分量化法则提出者,国内多家财经/营销/网络媒体专栏作家

连锁 (RSS)

  • 家电大连锁开店质量不高,供应商如何应对?

    连锁店:一级城市难现挤破大门的“繁荣” 国美、苏宁上市之前,他们心态端正、实事求是;开店速度随着规模实力平稳的推进和扩张,同时由于其所引导而生的平价电器使得整体电器消费市场迅速扩大,呈现出一片繁荣景象。 然而,当他们上市之后,发觉凭借当时为数不太多的店铺虽然取得很大数额的销售数量,但由于竞争的白热化,他们依然无法获得上市企业所要求的盈利比例;于是,在资本的驱动下,也许是出于对利润的追求,美苏乐三巨头展开了旷日持久、疯狂贪婪的圈地运动。 我们说,资本主义进入世间的代表作就是圈地运动,圈地运动同时也是一个资源的重新分配,是以众多“无产阶级”的血泪为代价的;美苏乐三强割据对利润的瓜分重新定义,也就是相对的垄断,从这一点来看无可非议;但随着电器价格的透明,消费者逐渐找到了应对卖场的“绝招”,即就是每周五看广告。 阅读全文
    发表于 31-03-2006 04:52 作者 adzdh | 0 评论
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  • 2006年家电大连锁进店费还会提高么?

    应该说,预测2006年的进店费这个问题是一个简单的难题,随着各大连锁的高速扩张,单店盈利能力的急剧下降,正反两种方向不可能永远依靠厂家的无私奉献来维持,2006的进店费的回落绝对是大势所趋!一方面,大连锁必须寻找其他的模式或者业务来弥补这个损失,或者就是精简门店,不理想的关掉,轻装上阵,同时也给企业品牌喘息的机会;另一方面,企业品牌在大连锁的“囚笼”之中,饱受摧残,渠道失控使得企业品牌形象越来越往火坑里面埋,失去了品牌的维系,企业的未来靠什么壮大?如果企业难以看到未来,企业的追求和信仰还有什么意义? 阅读全文
    发表于 29-11-2005 04:33 作者 adzdh | 0 评论
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  • 大连锁脱缰,家电企业怎么办?

    从美的一级城市自营4S连锁说起 事件回放: 9月16日,作为2005年空调冷冻年度(2004年8月到2005年7月)结束后第一个公布业绩的空调企业,美的向媒体宣布:根据国家信息中心和中华商务网提供的数据,公司国内外总产销量达到900万台,一举超过格力和海尔,成为国内空调行业老大。 美的高层透露,2005年冷冻年度,美的空调内销比去年的国内空调老大格力略低,但外销高达430万台,高居国内空调行业之首,因此总销量超过格力。而海尔销量约在600余万台,与美的、格力的差距约在300万台。 随后,美的空调国内营销公司总经理王金亮披露了一个惊人消息:美的计划用一年时间在全国一级城市建100家4S店,最终建立自己的连锁体系。 阅读全文
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