张德华营销博客

第一部分：欧典中标，究竟是谁下的“黑手”？ 危机总是在企业未曾觉察或者根本无法控制的时候突然来临，许多人往往认为，做好公关，危机不就可以预防了么？诚然，良好的公关可以使企业在出现危机苗头和征兆的情况下，把问题压下去，然后逐一解决。 那为什么欧典的危机一触即发，而且几乎很快陷入退市的困境？笔者认为有三点： 1，欧典是品牌暴发户，基础不牢。像IBM、通用、飞利浦之类的品牌企业历经100多年的发展历史，这些企业的行为准则、管理流程、社会责任以及营销推广几乎都当作企业的“法规”一样确立下来并严格实施，任何一个部门和企业行为都不能逾越这部“法”的高度，因此，这些企业即使出现危机，也是局部的，甚至可以内部自愈。欧典虽然号称具有百年历史，但吹嘘出来的“根基”异常脆弱，并没有太多的周转资金，很难经受外力的考验和打击，一旦遇挫，退市的可能性就很大；很难相信一个带着“假”的企业还会有什么社会责任，如果有道可循，欧典早已逃之夭夭。 阅读全文

历史的长河，是居家迁徙的不息之旅。 房地产的历史，伴随着城市的发展和居民的消费能力不断提升而不断变迁；按理说，房地产经历了这么多年的发展和变迁，已经相当成熟，消费者同样也应该非常理智的对待购房种种环节，缘何买房越多越心寒，我们看到，很多楼盘门口经常聚集很多业主，拉着条幅，上面书写“还我家园”、“还我楼盘”等字样，一句话，被骗了。 自古以来骗术得逞的原因不外乎两种，一种就是双方之间信息不对称，卖家永远比买家掌握的信息多，依靠这种优势欺诈买家；一种就是整体市场环境的欺诈，大环境都错了，对卖方有利，那买家争得头破血流，也许得到的最终还是被骗的结局。 阅读全文

难点之一：幅员太广阔，难以入手 现象描述：抗日战争时期，中国共产党部队转为农村作战，这下子日本鬼子就找不到北了，因为茫茫大地，青山绿水，找不到“敌军”的踪迹，就好比企业找不到核心“消费者”的藏身之地一样，很容易失去作战的战略方向。 评述：品牌企业进军三四级市场，必须对作战进行充分的调研和部署。中国三四级市场贫富差距大，居民分布差异大，各个地方的消费习惯差异大，因此，对于品牌企业来说，除非有足够的能力“通吃”外，切不可盲目过河，指挥部队冲过去，如若不然，现时期的企业消耗战多半是盲目的。 阅读全文

体育营销目前仍旧是少数企业“豪放手笔”的小众行为。在大多数企业看来，赞助体育活动或赛事所需要的费用成本很大，赞助的结果只能对品牌形象有所提升，而对销售促进的具体效果很难有一个量化的标准去衡量，因此要么是拿摆不定，犹豫不决；要么是隔岸观望，事不关己，躲为上策。 当然也不能一味呼吁企业必须实施体育营销，体育营销所界定的人群并不是包罗万象，一揽子涵盖。 广州的健力宝、太阳神这两家企业曾经是中国体育营销的先行者，却不幸成为“先烈”，但分析认为，他们的悲壮根源并不能强加到体育营销的头上。中华鳖精在那么恶劣的媒体攻击下，依然迎风不倒，只是太阳神后来在企业发展战略上，不明智的盲目多元，内耗和债务危机分拆了企业的有限精力。曾几何时，“广州太阳神足球队”代表了中国足球技术流派傲立体育江湖，“马家军”的背影深深地影响了一代人。这样深刻的营销记忆，也只有和太阳神曾经戚戚与共的“体育精神”所能创造。 阅读全文

应该说，预测2006年的进店费这个问题是一个简单的难题，随着各大连锁的高速扩张，单店盈利能力的急剧下降，正反两种方向不可能永远依靠厂家的无私奉献来维持，2006的进店费的回落绝对是大势所趋！一方面，大连锁必须寻找其他的模式或者业务来弥补这个损失，或者就是精简门店，不理想的关掉，轻装上阵，同时也给企业品牌喘息的机会；另一方面，企业品牌在大连锁的“囚笼”之中，饱受摧残，渠道失控使得企业品牌形象越来越往火坑里面埋，失去了品牌的维系，企业的未来靠什么壮大？如果企业难以看到未来，企业的追求和信仰还有什么意义？ 阅读全文

常常听说，业务员在具体跟进品牌产品区域经销商的过程中，稍不留神，就容易被经销商架空，成为一尊木偶，所谓的区域销售业绩、个人工作考核指标完全受到经销商的控制和摆布，也就是说，业务员在这种情况下就成为厂家在该区域的牺牲品，品牌厂家与经销商的博弈中，中间沟通环节失败了。 那么，究竟哪些企业什么类型的企业的业务员会容易出现这种问题呢？出现这种问题的情况下，业务员应该怎么办？厂家对于经销商以及业务员的管理该如何控制和进行？我们从以下四点现象分别探讨，从中寻求问题的对策。 应该说，业务员被经销商架空是件很不光彩的事情，无论对于企业本身来讲，还是对业务员自身出发，都意味着厂家对经销商管理的失败，管理失败往往意味着厂家对经销商的控制力减弱，意味着厂家品牌建设的不力，意味着业务员自身能力的欠缺。 阅读全文

前言： 金正事件尚未烟消云散，当万平默默的享受着从未有过的安宁与清静，盼望天窗偶尔闪过的星空，感慨人生如梦的时候，顾雏军也进去了，如同张海一样，顾雏军进去之后没有一点风声，甚至如同石子掉进水里一样，一圈涟漪也没有，顾雏军根本就没有回应的余地。 俗话说，事不过三，错误不能一而再再而三的犯。然而，这回轮到更老牌的科龙。 金正问题在很长一段时间内危机起伏，受到异常疯狂的关注；但科龙无论是顾雏军等高管被抓，还是海信进入，都没有非常动荡的新闻跟踪，这似乎由于科龙相对金正来说盘子大、底子厚、政府介入早而快所致，不过，即使如此…… 阅读全文