作者说明：前一段时间，本人文章 《飞利浦兵败华南》 在营销网发表之后接到很多媒体和家电厂商的来电和来邮，新浪、搜狐、网易、家电网等等都作了大幅渲染，但是，由于杂志发表决定了篇幅的不完整性，文章阐述事理的时候遗漏了很多东西，比如文章主要针对的是彩电，而不是整个家电产品；本人已经和《新营销》杂志以及搜狐财经频道等取得联系，更改了部分网络内容，在此借助营销网把全文奉上，一并澄清，一并感谢。 前言： 厂商在进行产品销售的管理过程中，厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商往往是区域高手，拥有一定的销售渠道和行业或区域知名度，优秀中间商的核武器就是雄厚的资金、快速高效的渠道整合。我们把两者结合在一起，“渠道”就成为一条极其关键的“脐带”，至于厂家、中间商谁是孩子谁是娘？我们说这个问题很关键，因为无论是强势厂家弱势中间商，还是反之，一旦两者地位出现极端不对称的时候，那么问题就来了——渠道承受压力。
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