张德华营销博客

神六不负国人厚望，果断而成功的划下一道长线，奔向太空，开始太空之旅，国人欢欣鼓舞。科龙在这个时候巨资投入神六飞天，很显然有一个非常理想的愿望：期望神六飞天带给科龙好运，广东人一向有这个传统，重阳节登高为自己改变命运，然而，风俗毕竟是风俗，科龙借助神六飞天显然不仅仅是因为重阳登高许愿改变命运的风俗，如果那样，科龙真的有点扶不上墙的味道。 那么，被海信收购后的科龙意欲崛起的第一步究竟为什么要选择神六飞天？众所周知，科龙在家电界最大的特色就是多品牌战略，海信收购科龙，许多人都在推测，海信会不会放弃科龙、容声等品牌，而一心一意打造自己的海信品牌，科龙赞助神六飞天就算是先前留下的历史痕迹，但事情终归落案，科龙高调赞助了神六飞天,并宣称持续投入千万进行终端推广，因此，在这里，神六飞天与科龙意欲重新崛起的逻辑就是海信不会放弃多品牌战略，我们所看到的科龙赞助神六飞天仅仅是海信表演多品牌战略的开始。 阅读全文

题记： 做人和做企业完全是两个层次，表面上在做人，而真正暴露其做企业的野心则在这些号称“MBO”轰轰烈烈的壮举中面目狰狞，儒雅全非，显示出纯粹自私的内在嘴脸；有什么比得上一夜暴富的疯狂和成就？ 所以，有些企业削尖脑袋就想MBO，有些人不得不MBO，当郎咸平炮轰海尔、仇富TCL、质疑格林柯尔，MBO再度被广为质疑的时刻，我们认为，这种质疑不能从根本上杜绝伪MBO，他们只可能悄悄更换一种面目，方式不同，但性质一样，笔者名之为“软MBO”。所谓“软MBO”，就是通过相对温和、国有资产普及私有化范围更大、更合乎国情需要的国旗产权改革方案。 阅读全文

中国市场的保健品进入营销时代以后，卖得好相对持久的产品，除了那些备受非议的保健食品，还有就是功能性大众保健医疗器械。比如：哈慈杯、505神功元气带（袋）、周林频谱仪、利德治疗仪、必青神鞋、祝强降压仪等。看到这几个产品我们立刻有这样的联想，广告打得猛，产品有特色，都曾经风靡一时，但也有一个相同的成长苦恼：一代不如一代，不知道下一步怎么做。 他们的成功值得借鉴，但成功之后，我们有必要分析一下他们的不足，尤其是品牌战略和营销方式的几点误区。 误区之一：洋品牌不是老师，我们要走自己的路 “小区推销”几乎是所有功能保健器材促进走货的主要方式，其次还有先用产品再付款的“体验营销”，以及打着各种名号的“专卖店”、“服务中心”和店中店经销。我们先来看看小区推销，这就是国产品牌推广的特色方式，把货摆到家门口去卖，效率应该是很高的，我们说，这种方式的成功是和消费形态联系在一起的，小区推销其实更是借助特定的区域环境，集中整合品牌和产品资源打的一场“消费者包围战”。 阅读全文