张德华营销博客

家庭影院没有名牌。 无论是进口家庭影院，还是国产家庭影院，其品牌所发散出来的只是单纯的吆喝或者一味的自作多情，品牌甚至厂家名称在我们的感受中一直如履薄冰，没有呈现出如同其他家电品牌一般的声势或者地位。 再者，和电视机、影碟机不同，提升视听境界的家庭影院产品迟迟不能打开多年来重形象、重营销但卖不好的宿命；然而市场上出现的品牌和产品还在很大倍数的增长，大家是在赌命，还是为了蝇头小利不愿放弃？我们看到，许多品牌连年招商，搞加盟连锁，我们也看到，县级城市以上的市场纷纷涌现出许多“品牌”与“非品牌”家庭影院加盟专卖店，我们这里的品牌与非品牌是相对主流而言。 阅读全文

后营销后消费 常常有人说：现在的市场不好做了，商品不好卖了，生意维持太艰难了。 不错，电视里一个"缺钙"的老头整日唠唠叨叨，"老没劲"声嘶力竭地叫嚷着送礼，只是今年赵本山没有再度被外星人绑架的绯闻，保暖内衣全军低头。 品牌越来越多，竞争越来越激烈；新产品、新品牌挤入市场空间的门槛越来越高，入场券高得怕人。许多品牌、产品纷纷寻求蹊径，一场轰轰烈烈的营销大变革悄悄到来。 先点破几个新名词： 后消费——注意消费者，这是从经典的4C理论扶持下的核心点延续下来的，也是支撑"后消费"理论的基础。在我们看来，重视消费者的情商，关注消费者购买行为发生全过程中的非真实购买需求，这两个方面构成了"后消费"说的核心。从消费者层面来讲，就是消费者愿意付出最低个人消费成本获得最高产品使用价值。 阅读全文