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张德华营销博客

张德华,后概念营销专家,消费市场微分量化法则提出者,国内多家财经/营销/网络媒体专栏作家

消费者心理 (RSS)

  • 后概念营销中的大众传播:消费者心理篇之一

    缘起 因为概念营销这个概念本身已经相当泛滥,但是在实际操作中迄今为止仍然没有出现一个权威性的典范,我们因此使用了后概念营销这样一种说法。我们的后概念营销基于对消费市场进行微分量化分析,人性化、细致入微的满足消费者个性化的需求,从而避免消费市场因产品同质化、营销雷同化而陷入单纯价格竞争的泥潭,共同营造更大的市场繁荣。 消费市场微分量化的核心是对消费者重新定义,不能把消费者简单地视为产品与服务的购买者和使用者,要在设计、生产与流通领域就已经体现消费者概念,在每一个环节上与消费者全面沟通;既然是微分量化,就必须树立这样的观念,消费者是多层次多品位的,一个产品、一个服务只能针对一个类群。 阅读全文
    发表于 27-02-2004 01:52 作者 adzdh | 0 评论
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  • 后营销后消费时代的概念传播:消费者心理篇之二

    节日炒作,很可能是商家最常用的炒作方式。 商人是最受利益驱使的动物,他们喜欢采用某一种方式必然有着充分的理由。中国人对于节日的重视为节日市场带来了兴旺的人气,而另一个更重要的因素,是绝大多数单位都会在节日前后给员工一定的收入。 IT门户网站之一的太平洋网就敏捷地抓到了这一点,以XXXX利市钱买手机等等导购方案刺激消费者冲向数码市场(所谓利市钱大约是春节后返回单位得到的红包)。对于正常收入之外的收入,人们一般都很乐意花出去,这时候,如果有价格合适并且有一定诱惑力的东西,消费行为很容易产生。 有“花城”之称的广州,节前的花市尤其兴旺。今年年前尽管连日阴雨,导致花市头两天广州各区花市人流量不过120万人次,成交额约1900万元,但花市第三天的人流量就接近200万人次。年三十下午花市尾期,花农已“无心恋战”,但求薄利多销好回家过年,所以各种时令花价格基本与前日相当。花市的兴旺也引来了外省花农,不少是来自杭州、云南等花卉生产基地的花商。一位专门从云南过来赶花市的花场老板李先生说,全国就数广州人最爱花了,在其他地方都找不到这么热闹的花市。就冲着这样的人气,明年他还会来。其实,经过商家和媒体的炒作,引起对花市更大的兴趣,带来商机的同时,也丰富了市民生活。 阅读全文
    发表于 27-02-2004 01:49 作者 adzdh | 0 评论
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