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张德华营销博客

张德华,后概念营销专家,消费市场微分量化法则提出者,国内多家财经/营销/网络媒体专栏作家

手机行业 (RSS)

  • 国产手机的2004:痛到深处你要喊!

    我们先来看看前些年国产手机和洋手机对峙中的一些经典案例。 先说进口品牌的,爱立信T18、摩托罗拉V998、诺基亚8850单款机型的营销都曾经风靡一时,早有人分析,这三款机型之所以脱颖而出,爱立信T18是因为它的明星形象价值附加,摩托罗拉V998主要是因为它的款式设计,诺基亚8850则缘于它的品牌宣传形象。到了诺基亚3210,我们到现在还清楚的记得当时铺天盖地的“10,9,8,7,6,5,4——后面是什么”的悬念广告,诺基亚3210成功得令人嫉妒。 是什么令他们光环四射,风华绝代?我们认为,他们不约而同的在国际品牌形象传播的基础上,给产品创造出一种品牌张力和消费引力;从产品本身来看,他们的技术都是当时领先的,产品设计本身都遵循着“精致”、“小巧”的理念。因此,他们的成功是优质产品下的优质品牌营销的成功。 阅读全文
    发表于 18-02-2004 01:44 作者 adzdh | 0 评论
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  • 国产手机:请把服务营销提上台阶

    现代消费人群越来越难以被品牌感动,也许国产手机品牌还算不上品牌。撇开品牌产品,就是面对低廉的大路货,也越来越挑剔,越来越精打细算,越来越难买到称心合意的用品。 产品同质化、营销战国化、品牌近似化,国产手机行业这三点给人的感觉最强。我们说入世以来,国内知名企业、非知名企业领悟最快的就是OEM,自己不会做的,OEM;自己做不好的,OEM;自己做成本高,OEM。只要有钱,有渠道,这对于善于冲锋陷阵、喜新厌旧的中国企业来说,真是在营销学堂中学到的最实用的一课。 于是我们看到搞内衣的做保健品,造音箱的去做酒,卖香烟的学着造汽车,层出不穷。就连一直埋头做微波炉的格兰仕摇身一变,卖空调送名表。至此,品牌大战、产品大战铺天盖地,企业品牌核心业务、核心产品记忆效应大打折扣,我们逐渐忘记了买电视要长虹,买空调要华宝,买手机要摩托,于是,无数的品牌产品信息和我们打照面,我们却记不住模样,吆喝的声音再大,只当它钱多的慌。 阅读全文
    发表于 23-12-2003 01:40 作者 adzdh | 0 评论
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