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张德华营销博客

张德华,后概念营销专家,消费市场微分量化法则提出者,国内多家财经/营销/网络媒体专栏作家

四月 2006 - 随笔

  • 欧典中标:究竟是谁下的“黑手”?

    第一部分:欧典中标,究竟是谁下的“黑手”? 危机总是在企业未曾觉察或者根本无法控制的时候突然来临,许多人往往认为,做好公关,危机不就可以预防了么?诚然,良好的公关可以使企业在出现危机苗头和征兆的情况下,把问题压下去,然后逐一解决。 那为什么欧典的危机一触即发,而且几乎很快陷入退市的困境?笔者认为有三点: 1,欧典是品牌暴发户,基础不牢。像IBM、通用、飞利浦之类的品牌企业历经100多年的发展历史,这些企业的行为准则、管理流程、社会责任以及营销推广几乎都当作企业的“法规”一样确立下来并严格实施,任何一个部门和企业行为都不能逾越这部“法”的高度,因此,这些企业即使出现危机,也是局部的,甚至可以内部自愈。欧典虽然号称具有百年历史,但吹嘘出来的“根基”异常脆弱,并没有太多的周转资金,很难经受外力的考验和打击,一旦遇挫,退市的可能性就很大;很难相信一个带着“假”的企业还会有什么社会责任,如果有道可循,欧典早已逃之夭夭。 阅读全文
    发表于 28-04-2006 04:56 作者 adzdh | 1 评论
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  • 产品概念营销:是芙蓉姐姐还是超级女声?

    起码和“概念营销”相比,芙蓉姐姐这个“概念”要新潮得多。只要是网民,包括那些在网上寻找机遇和打发空闲时间的营销业务人员,对芙蓉姐姐肯定耳熟能详,不用我再在这里多说。总之,如果你在网上看到一张女孩子的照片,身材肥硕,动作夸张,明为丑女却自称天下第一美女让任何男人一眼看到就要流鼻血,后面跟着一大堆有伤风化的留言,那就是芙蓉姐姐。 但是,芙蓉姐姐的迅速走红是一个客观的存在。我们可以比较一下,在此之前,也有木子美的网络泛滥,差点就挤垮了“博客中国”的几台服务器。但是,木子美付出了多大的代价,要承受多大的压力?至于芙蓉姐姐,只要脸皮厚一点就可以了。“芙蓉姐姐”在网上的泛滥,说明她满足了网民的某种需求,这就是一个概念,无聊的网民不但需要审美,也需要审丑,需要那种有伤风化的言语发泄——这就是一个概念,离开了这个概念,“芙蓉姐姐”就会还原成一个无人问津的丑女。 阅读全文
    发表于 06-04-2006 04:54 作者 adzdh | 0 评论
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