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张德华营销博客

张德华,后概念营销专家,消费市场微分量化法则提出者,国内多家财经/营销/网络媒体专栏作家

一月 2006 - 随笔

  • 保暖内衣:集体迷失的纯真羔羊

    前言: 保暖内衣,一个激情无比的行业。历经8年磨砺,从无到有,从小到大,已经形成相对独立的魅力市场。生产保暖内衣的企业,从寥寥数家发展到目前近500家,销量从一开始的数十万套到如今的3000多万套,产品则从最初用絮棉、塑料薄膜做内胆的“小棉袄”型内衣,发展到现在的品种繁多。可以说,中国独创的保暖内衣已经形成庞大的产业集群,在整个内衣市场格局中可以说存在其中,也可以说独立而外。传统内衣的光芒远无保暖内衣炫目,远无保暖内衣形成的冲击波持久、深远、激动人心。 然而,从最初的数十万套到如今的3000多万套,这其中的发展过程却并不是平稳过渡,而是在2000年这一关键的分水线,保暖内衣开始了极速之旅。本专题从行业这几年的关键事件出发,分别从广告、原料、销售、品牌四个层次进行概括和分析,力求通过保暖内衣的发展轨迹探索今年行业的结局,为各保暖内衣企业提供较全面的借鉴和研究。 阅读全文
  • 新产品如何在零售终端低成本推广创新?

    缘起与创新 零售的地位随着竞争的加剧越发昂贵,很多企业也越发注重终端整体品牌形象,投入重金改造专柜设计,改进SI系统。我们看到,很多专柜制作精细,设计脱俗,造价越来越高,品牌在终端的形象投资水涨船高,一发不可收拾,但必须提醒一点:新产品往往具有较高利润,代表着品牌产品的趋势和方向,而针对新产品在终端的形象创造和投资往往欠缺。 必须落实新产品终端展示专项费用 企业进行新产品上市的时候,往往流行进行“整合营销与推广”的营销手法,但这里往往有个操作的误区,整合营销与推广本身没有错,但企业在实际应用的时候,很多只停留在“概念包装”阶段,“整合”的流程和产品“概念”都策划完备,广告、宣传手册等销售工具随着新产品的推出一并按照整合方案实施下去。但我们发现,在产品摆放的终端,新产品却很难达到“整合”所包装出来的“概念”效果。 阅读全文
    发表于 13-01-2006 04:46 作者 adzdh | 0 评论
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  • 俗人评点:影响中国营销人的十本西方书籍

    《人性的弱点》,作者:戴尔·卡耐基 是人就会犯错误,卡耐基这本书的积极意义在于让别人犯错误多一点,自己少犯一点,那就是自己的成功,但这个逻辑本身也是谬论。错误可大可小,并不见得小错误的危害后果一定会小于大错误,因此,卡耐基的逻辑还是在于“自我批评”,善于发现自己的缺点,从别人正确的行为中不断改进自己。 可以想象,两个都看过这本书的人在一起协议一件事情,每个人似乎都热心关注对方的神态和行为,因为卡耐基的逻辑是把自己的信心树立在他人的弱点之上;在这种关注之下,弱点本身难以出现,相反,对方超乎所以的优势对自己而言就是一种压力。 阅读全文
    发表于 02-01-2006 04:43 作者 adzdh | 0 评论
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