张德华营销博客

十二月 2005 - 随笔

• 运作三四级市场难在哪里？

  难点之一：幅员太广阔，难以入手 现象描述：抗日战争时期，中国共产党部队转为农村作战，这下子日本鬼子就找不到北了，因为茫茫大地，青山绿水，找不到“敌军”的踪迹，就好比企业找不到核心“消费者”的藏身之地一样，很容易失去作战的战略方向。 评述：品牌企业进军三四级市场，必须对作战进行充分的调研和部署。中国三四级市场贫富差距大，居民分布差异大，各个地方的消费习惯差异大，因此，对于品牌企业来说，除非有足够的能力“通吃”外，切不可盲目过河，指挥部队冲过去，如若不然，现时期的企业消耗战多半是盲目的。 阅读全文 发表于 30-12-2005 04:41 作者 adzdh | 0 评论 Filed under 营销

• 联想5000万年薪买一个人的俗家思考

  据报道，北京时间2005年12月22日，联想宣布，前戴尔亚太区及日本区高级副总裁威廉-阿梅里奥(Wiliam J. Amelio)为集团执行董事、总裁兼CEO,接替同日辞职的斯蒂芬-沃德(Stephen M. Ward,Jr.)。 根据通告，联想与阿梅里奥签订服务合约，暂定为期三年。根据服务合约，阿梅里奥基本年薪75万美元(人民币581.25万元)，另每财政年度可获酌情花红最多200万美元(1550万元)，当中包括全年目标花红100万美元(775万元)。同时联想将授予当日公平市值为400万美元(3100万元)的受限制联想股份单位作为初步股份奖励，可在三年届满时归属。如果有关财政年度达到表现目标，联想将每年再授予阿梅里奥目标价值为300万美元(2325万元)的长期股份奖励，并将在授出日期起五年内按比例归属。 阅读全文 发表于 27-12-2005 04:40 作者 adzdh | 0 评论 Filed under 营销, 用人

• 体育营销：谁的胸口写着一个“勇”字

  体育营销目前仍旧是少数企业“豪放手笔”的小众行为。在大多数企业看来，赞助体育活动或赛事所需要的费用成本很大，赞助的结果只能对品牌形象有所提升，而对销售促进的具体效果很难有一个量化的标准去衡量，因此要么是拿摆不定，犹豫不决；要么是隔岸观望，事不关己，躲为上策。 当然也不能一味呼吁企业必须实施体育营销，体育营销所界定的人群并不是包罗万象，一揽子涵盖。 广州的健力宝、太阳神这两家企业曾经是中国体育营销的先行者，却不幸成为“先烈”，但分析认为，他们的悲壮根源并不能强加到体育营销的头上。中华鳖精在那么恶劣的媒体攻击下，依然迎风不倒，只是太阳神后来在企业发展战略上，不明智的盲目多元，内耗和债务危机分拆了企业的有限精力。曾几何时，“广州太阳神足球队”代表了中国足球技术流派傲立体育江湖，“马家军”的背影深深地影响了一代人。这样深刻的营销记忆，也只有和太阳神曾经戚戚与共的“体育精神”所能创造。 阅读全文 发表于 19-12-2005 04:38 作者 adzdh | 0 评论 Filed under 营销, 体育营销