欢迎光临 中国内衣网社区博客 请您登录 | 注册 | 在线帮助

张德华营销博客

张德华,后概念营销专家,消费市场微分量化法则提出者,国内多家财经/营销/网络媒体专栏作家

十月 2005 - 随笔

  • 科龙赞助神六是海信表演多品牌战略的开始

    神六不负国人厚望,果断而成功的划下一道长线,奔向太空,开始太空之旅,国人欢欣鼓舞。科龙在这个时候巨资投入神六飞天,很显然有一个非常理想的愿望:期望神六飞天带给科龙好运,广东人一向有这个传统,重阳节登高为自己改变命运,然而,风俗毕竟是风俗,科龙借助神六飞天显然不仅仅是因为重阳登高许愿改变命运的风俗,如果那样,科龙真的有点扶不上墙的味道。 那么,被海信收购后的科龙意欲崛起的第一步究竟为什么要选择神六飞天?众所周知,科龙在家电界最大的特色就是多品牌战略,海信收购科龙,许多人都在推测,海信会不会放弃科龙、容声等品牌,而一心一意打造自己的海信品牌,科龙赞助神六飞天就算是先前留下的历史痕迹,但事情终归落案,科龙高调赞助了神六飞天,并宣称持续投入千万进行终端推广,因此,在这里,神六飞天与科龙意欲重新崛起的逻辑就是海信不会放弃多品牌战略,我们所看到的科龙赞助神六飞天仅仅是海信表演多品牌战略的开始。 阅读全文
    发表于 19-10-2005 04:31 作者 adzdh | 0 评论
    Filed under , ,
  • 厂家业务员如何防止被经销商架空?

    常常听说,业务员在具体跟进品牌产品区域经销商的过程中,稍不留神,就容易被经销商架空,成为一尊木偶,所谓的区域销售业绩、个人工作考核指标完全受到经销商的控制和摆布,也就是说,业务员在这种情况下就成为厂家在该区域的牺牲品,品牌厂家与经销商的博弈中,中间沟通环节失败了。 那么,究竟哪些企业什么类型的企业的业务员会容易出现这种问题呢?出现这种问题的情况下,业务员应该怎么办?厂家对于经销商以及业务员的管理该如何控制和进行?我们从以下四点现象分别探讨,从中寻求问题的对策。 应该说,业务员被经销商架空是件很不光彩的事情,无论对于企业本身来讲,还是对业务员自身出发,都意味着厂家对经销商管理的失败,管理失败往往意味着厂家对经销商的控制力减弱,意味着厂家品牌建设的不力,意味着业务员自身能力的欠缺。 阅读全文
    发表于 14-10-2005 04:29 作者 adzdh | 0 评论
    Filed under , ,
SkinName:iroha_Blog2