张德华营销博客

九月 2005 - 随笔

• 大连锁脱缰，家电企业怎么办？

  从美的一级城市自营4S连锁说起 事件回放: 9月16日，作为2005年空调冷冻年度（2004年8月到2005年7月）结束后第一个公布业绩的空调企业，美的向媒体宣布：根据国家信息中心和中华商务网提供的数据，公司国内外总产销量达到900万台，一举超过格力和海尔，成为国内空调行业老大。 美的高层透露，2005年冷冻年度，美的空调内销比去年的国内空调老大格力略低，但外销高达430万台，高居国内空调行业之首，因此总销量超过格力。而海尔销量约在600余万台，与美的、格力的差距约在300万台。 随后，美的空调国内营销公司总经理王金亮披露了一个惊人消息：美的计划用一年时间在全国一级城市建100家4S店，最终建立自己的连锁体系。 阅读全文 发表于 29-09-2005 04:26 作者 adzdh | 0 评论 Filed under 电器行业, 渠道政策, 营销, 连锁

• 海信买科龙，依然是一盘模糊的棋？

  前言： 金正事件尚未烟消云散，当万平默默的享受着从未有过的安宁与清静，盼望天窗偶尔闪过的星空，感慨人生如梦的时候，顾雏军也进去了，如同张海一样，顾雏军进去之后没有一点风声，甚至如同石子掉进水里一样，一圈涟漪也没有，顾雏军根本就没有回应的余地。 俗话说，事不过三，错误不能一而再再而三的犯。然而，这回轮到更老牌的科龙。 金正问题在很长一段时间内危机起伏，受到异常疯狂的关注；但科龙无论是顾雏军等高管被抓，还是海信进入，都没有非常动荡的新闻跟踪，这似乎由于科龙相对金正来说盘子大、底子厚、政府介入早而快所致，不过，即使如此…… 阅读全文 发表于 27-09-2005 04:24 作者 adzdh | 0 评论 Filed under 电器行业, 渠道政策, 营销, 海信, 科龙

• 连锁并购，一场风花雪月的豪门恩怨

  引言：家电连锁巨头自从2002年进入广东市场的那一刻起，在广东的急剧扩张使得短时间内300家中小家电店铺倒闭，原先广州第一家电连锁东泽同样因为收到国美、苏宁的冲击而垮掉，卖身于永乐；广百、天贸、新大新、东百、王府井的家电生意也随之一落千丈，入不敷出。 难道随着巨头们的侵入，本土家电零售商就没有存活的空间？本文完全从广东市场出发研究。我们先来看三个案例，回顾一下真实的历史。 真实的案例之一：广州地头蛇遭遇非典型大鳄豪夺 一切本是风平浪静。 一切就只是本土广百、东泽、沙园、松厦、海外联、顺电的乐土。 阅读全文 发表于 23-09-2005 04:06 作者 adzdh | 0 评论 Filed under 电器行业, 营销

• 什么样的政策可以激活经销商

  什么样的销售政策可以激活经销商？当然，返利越多经销商越喜欢；产品越好卖同时利润也不错，这些都是经销商所中意的。然而，市场竞争越来越无情，厂家能够帮到经销商的政策越来越苛刻，特别是企业越大，经销商只能听从，赚苦力钱。从另外一个角度来看，如果企业在发展的过程中，一味的发展终端，顾及自身利益，任凭经销商自生自灭，那也是不行的，这就带来这样一个问题，厂家究竟采取什么样的政策可以激活经销商？在目前许多家电产品持续淡季的时候，讨论这个话题也有便于厂商之间的合作以及进展的双向选择。 那么究竟什么样的政策可以激活经销商？我们在这里不想大论特论，我们总结出几点实际的政策要点来阐述这个问题，也就是说，给予什么样的政策后，可以帮助经销商冲击销售量，最大限度的完成销售目标；我们分别从以下几点来说明。 阅读全文 发表于 16-09-2005 09:01 作者 adzdh | 0 评论 Filed under 渠道政策, 营销, 经销商

• 营销人的3种观点和6本书

  去年年底，各大营销媒体及出版机构纷纷推出“2004年营销创新和观念创新”之类的预测，所预测的，大多为战术层面的4C理论以及企业执行力的主题，也有不少是关于组织的创新、流程的创新和战略的创新。那么，2004年即将过去之时，我们不妨回顾一下本年度各大营销策划机构及一些著名营销人的言论，作为一种借鉴。 A篇：三种观点 ◆　4C营销理论系统 随着近期营销界的集体彷徨、反思和验证，早在上个世纪90年代诞生的4C营销理论像一个久违了的健康阿斗，被糊上企业和学者的墙面，成为新一代策划人、营销人和企业家的护身符，成为新一代传播和营销领域的霸主。 阅读全文 发表于 14-09-2005 03:59 作者 adzdh | 0 评论