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张德华营销博客

张德华,后概念营销专家,消费市场微分量化法则提出者,国内多家财经/营销/网络媒体专栏作家

四月 2005 - 随笔

  • 探讨经销商多品牌业务一体制模式

    经销商为了避免单一品牌运作处处受制于人,便于公司的长远发展,往往从事多类产品的代理分销。这样既可多中取利,也不会被单一品牌产品的突发市场状况套死。但在运作多品牌产品情况下,就涉及到多品牌经销的销售模式以及过程中的管理问题。我们把销售模式分为两种情况考虑:单个品牌事业部制,多品牌业务一体制。前种销售模式比较传统,在此不做深入探讨,我们在这里这种探讨多品牌业务一体制在代理商具体造作过程中,其如何精减销售流程降低销售成本,而又可以提升销售团队工作效率,保证既定利润率的达成? 我们通过举一个案例来分析这个问题。 阅读全文
    发表于 25-04-2005 03:30 作者 adzdh | 0 评论
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  • 格力软MBO:品牌才是资本的终极主人

    题记: 做人和做企业完全是两个层次,表面上在做人,而真正暴露其做企业的野心则在这些号称“MBO”轰轰烈烈的壮举中面目狰狞,儒雅全非,显示出纯粹自私的内在嘴脸;有什么比得上一夜暴富的疯狂和成就? 所以,有些企业削尖脑袋就想MBO,有些人不得不MBO,当郎咸平炮轰海尔、仇富TCL、质疑格林柯尔,MBO再度被广为质疑的时刻,我们认为,这种质疑不能从根本上杜绝伪MBO,他们只可能悄悄更换一种面目,方式不同,但性质一样,笔者名之为“软MBO”。所谓“软MBO”,就是通过相对温和、国有资产普及私有化范围更大、更合乎国情需要的国旗产权改革方案。 阅读全文
    发表于 06-04-2005 03:34 作者 adzdh | 0 评论
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