我国的家电行业自改革开放以来，不断崛起。无论是从产品的多元化、科技化来说，还是从市场渠道的成熟度来说，都走过了一条不断前进，不断成熟的道路。 我们熟知，过去的十年里，家电营销渠道走的是一条“生产商——经销商——零售终端”的传统型道路。一方面，厂家为了集中更多精力于生产研发，技术革新，以及新产品的效应策划方面，决定了其不可能成为一线的销售终端，另一方面，直接面向零售点无疑会给厂家带来更多资金回笼、管理混乱的仓促局面；而作为经销商阶层，他们拥有大量的资金和渠道，在家电业逐步崛起的过程中，淘得了作为中间商“倒买倒卖”的第一桶金，并逐渐发展壮大起来，对厂家来说，他们有良好的信用及大批量的订单和及时的大额现金回款，对零售终端来说，他们总是及时地提供家电商品，没有生产商家的那种冷面孔，并且可以先卖货后给钱。传统的零售商，由于区域性质、资金限制，不可能从生产商那里直接得到产品，对产品价格的斤斤计较和相互的不信任是零售商和厂家之间的天然障碍。由此，经销商不但给厂家带来了市场信息的及时反馈，而且也成了厂家和零售商的天然纽带。
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