张德华营销博客

四月 2004 - 随笔

• 概念营销的大众传播－语言权力的广告行为分析

  1、缘 起 著名广告策划人叶茂中先生曾主动提出为广东某大型企业做策划，但是被拒绝了，拒绝的理由是，叶茂中的策划本身并不怎么样，他做出的策划特点都是要通过铺天盖地的广告狂轰滥炸。巨额的广告费投出去，谁做的策划还不是一样的效果？ 真的是这样吗？ 我们认为，有些策划方案可以用铺天盖地的广告去实现，但有些可能要用不那么张扬的广告投放方式进行长期的坚持。广告行为主要是一种公众沟通，而沟通的效果是由发布者与受众共同决定的。 2、语言权力 所谓语言，就商业或市场领域而言，简单的说就是企业或其产品宣传信息的载体。在市场环境中，商业宣传主要通过广告或企业文化、促销活动来实现，在商业企业和目标消费群之间构成一个完整的信息系统。一个信息系统的正常运行，取决于两个条件，一是信息本身不受到阻碍；为此，商业企业需要有足够的具有针对性的信息发布渠道。从媒体广告而言，如果某一媒体的受众（读者、观众等）恰好符合产品的目标消费群特征，那么在这一媒体发布广告信息就会获得最佳效果。 阅读全文 发表于 28-04-2004 02:16 作者 adzdh | 0 评论 Filed under 概念营销

• 概念营销的大众传播－概念营销切莫走入误区

  我们知道，许多厂商都在采用“概念圈地”的做法，市场上绝大多数产品都在使用概念营销手法或含有概念营销成分，但是，在国内市场上，真正成功的概念营销案例并不很多甚至罕见。因此，有必要对营销中的“概念”全面进行重新认识。 1、虚拟概念和伪概念 尤其在推销一种新产品、新服务的时候，虚拟概念甚至是完全必要的。人类的生活方式既有相当程度的稳定性，又具有一定的可塑性，是一个“传承文明，开拓创新”的过程。与一种新产品、新服务相联系的，往往会出现新的生活方式，对于新的生活方式，人们当然需要一个认识、接受的过程。在这之前，我们推销给消费者的产品和服务，同时也就联系着一种虚拟的生活方式，这就产生了虚拟概念。 阅读全文 发表于 28-04-2004 02:14 作者 adzdh | 0 评论 Filed under 电器行业

• 国内品牌热水器产品二、三级市场营销攻略

  营销变化的本质是按需而变，随机而变，适时而变。因此，对于现时期不同区域市场的销售管理，我们不能保证同样的营销手段会在不同的区域市场都能够旗开得胜，鉴于近年来随着经济发展的进一步渗透，县级城市、乡镇农村这样的二、三级市场越来越被关注，商业企业在一级市场的运作法宝能否在县城、乡镇和农村市场照搬复制？对于其营销过程中产生的新变化该如何面对？ 我们就热水器产品来阐述这几个问题。我们先来看看二、三级市场的市场特征以及热水器产品近几年在这两种区域市场各自的表现，探讨一下热水器产品如何运作二、三级市场。 一、跳跃、分层的市场特征在二、三级市场更加突出 阅读全文 发表于 07-04-2004 02:11 作者 adzdh | 0 评论 Filed under 电器行业