张德华营销博客

三月 2004 - 随笔

• 树要皮人要脸，格力品牌对峙渠道的勇气

  最近家电界发生了一件大事，大牌厂家格力和大牌零售商国美翻脸了，撕碎了相处数年的脸面，只缘于格力不肯屈服国美的淫威。按理说，国美作为新兴家电零售势力的先锋，横行国内，所到之处，均是新闻不断；格力作为国内空调界坐了9年的老大，势力也是非同小可，格力和国美公说公有理，婆说婆没错，那究竟是谁错了呢？我们先来看看事情发生的起源。 事件起源：国美擅自降价惹火格力 此次“格力国美分手”事件，起因就在于本月初国美成都6间店在相关媒体上刊发广告，把格力两款畅销空调的价格大幅度下降，零售价原本是1680元的1P挂机被降为1000元，零售价原本为3650元的2P柜机被降为2650元，降价幅度可谓之大。格力认为国美在未经自己同意的情况下擅自大幅降低了格力品牌空调的价格，破坏了格力空调在市场中长期稳定、统一的价格体系，并有损其一线品牌的良好形象，因此要求国美“立即终止低价销售行为”，在交涉未果时，决定正式停止向国美供货，这也是格力首次公开对商业连锁巨头国美说“不”！ 阅读全文 发表于 23-03-2004 02:09 作者 adzdh | 0 评论 Filed under 电器行业

• 量化“后会议营销”的五点推论

  药品保健品会议营销的定义： 会议营销也叫数据库营销，就是企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。 会议营销的前身为活动营销，会议营销是室内活动营销。由于中老年人有大量的时间并有兴趣参加会议，因此，会议营销所针对的对象主要是中老年人。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化、行业制约力强化、产品竞争矛盾重重时自由形成的，一些发达国家经过较长时间的市场发展后，也都出现过这一营销现象。 阅读全文 发表于 12-03-2004 02:06 作者 adzdh | 0 评论 Filed under 后营销

• 家电三鳄攻陷广州城的365天

  前言：我们常说终端为王，这不，王者，寡人也；成了寡头，当然不容许第二者、第三者、第N者的插足，于是，寡头之间的竞争绝对是最具杀伤性的，招数往往是最致命的。 我们来看看苏宁、国美、永乐这“三口子”（现在还不能称寡头）是如何兵临南方，攻陷广州城的这个经典案例。虽说这是去年的事情，但这种战争每天都在继续，尤其是那些鳄鱼没放在眼里的游击队，比如广州之外的一些土霸王，要打击这些土霸王，鳄鱼将采取什么招数？这就是悬念。 广州：他们的血泪无处可逃 一切本是风平浪静。 一切就只是广百、东泽、沙园、松厦、海外联、顺电的乐土。 阅读全文 发表于 12-03-2004 01:57 作者 adzdh | 0 评论