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张德华营销博客

张德华,后概念营销专家,消费市场微分量化法则提出者,国内多家财经/营销/网络媒体专栏作家

二月 2004 - 随笔

  • 后概念营销中的大众传播:消费者心理篇之一

    缘起 因为概念营销这个概念本身已经相当泛滥,但是在实际操作中迄今为止仍然没有出现一个权威性的典范,我们因此使用了后概念营销这样一种说法。我们的后概念营销基于对消费市场进行微分量化分析,人性化、细致入微的满足消费者个性化的需求,从而避免消费市场因产品同质化、营销雷同化而陷入单纯价格竞争的泥潭,共同营造更大的市场繁荣。 消费市场微分量化的核心是对消费者重新定义,不能把消费者简单地视为产品与服务的购买者和使用者,要在设计、生产与流通领域就已经体现消费者概念,在每一个环节上与消费者全面沟通;既然是微分量化,就必须树立这样的观念,消费者是多层次多品位的,一个产品、一个服务只能针对一个类群。 阅读全文
    发表于 27-02-2004 01:52 作者 adzdh | 0 评论
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  • 后营销后消费时代的概念传播:消费市场篇

    后营销后消费 常常有人说:现在的市场不好做了,商品不好卖了,生意维持太艰难了。 不错,电视里一个"缺钙"的老头整日唠唠叨叨,"老没劲"声嘶力竭地叫嚷着送礼,只是今年赵本山没有再度被外星人绑架的绯闻,保暖内衣全军低头。 品牌越来越多,竞争越来越激烈;新产品、新品牌挤入市场空间的门槛越来越高,入场券高得怕人。许多品牌、产品纷纷寻求蹊径,一场轰轰烈烈的营销大变革悄悄到来。 先点破几个新名词: 后消费——注意消费者,这是从经典的4C理论扶持下的核心点延续下来的,也是支撑"后消费"理论的基础。在我们看来,重视消费者的情商,关注消费者购买行为发生全过程中的非真实购买需求,这两个方面构成了"后消费"说的核心。从消费者层面来讲,就是消费者愿意付出最低个人消费成本获得最高产品使用价值。 阅读全文
    发表于 27-02-2004 01:51 作者 adzdh | 0 评论
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  • 后营销后消费时代的概念传播:消费者心理篇之二

    节日炒作,很可能是商家最常用的炒作方式。 商人是最受利益驱使的动物,他们喜欢采用某一种方式必然有着充分的理由。中国人对于节日的重视为节日市场带来了兴旺的人气,而另一个更重要的因素,是绝大多数单位都会在节日前后给员工一定的收入。 IT门户网站之一的太平洋网就敏捷地抓到了这一点,以XXXX利市钱买手机等等导购方案刺激消费者冲向数码市场(所谓利市钱大约是春节后返回单位得到的红包)。对于正常收入之外的收入,人们一般都很乐意花出去,这时候,如果有价格合适并且有一定诱惑力的东西,消费行为很容易产生。 有“花城”之称的广州,节前的花市尤其兴旺。今年年前尽管连日阴雨,导致花市头两天广州各区花市人流量不过120万人次,成交额约1900万元,但花市第三天的人流量就接近200万人次。年三十下午花市尾期,花农已“无心恋战”,但求薄利多销好回家过年,所以各种时令花价格基本与前日相当。花市的兴旺也引来了外省花农,不少是来自杭州、云南等花卉生产基地的花商。一位专门从云南过来赶花市的花场老板李先生说,全国就数广州人最爱花了,在其他地方都找不到这么热闹的花市。就冲着这样的人气,明年他还会来。其实,经过商家和媒体的炒作,引起对花市更大的兴趣,带来商机的同时,也丰富了市民生活。 阅读全文
    发表于 27-02-2004 01:49 作者 adzdh | 0 评论
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  • 由张小泉的打假追忆王麻子的百年梦

    张小泉的刀剪产品系列已经向国外市场渗透,这是一个好的讯息,尤其是在王麻子倒闭之后。 市场果然没有像“一个王麻子倒下去,千万个王麻子站起来”预测的那样,王麻子能不能站起来的疑问却久久没有散去,三百多年来,活在人们心里的老字号还在,印象深刻,但它确实已经一蹶不振,辉煌如昨日黄花。在这个时候,讨论谁的过错已经毫无疑义,大江东去,浪淘尽,品牌也是过眼的云烟。 张小泉也没有像预期那样的倒掉,然而,我们认为他的危机始终是不离左右,无数个张小泉都在争先恐后的向顾客献媚,就好比市场上出现3个不同的“海尔”品牌,价格一样还好说,出现偏差就会出现纠纷,如果品牌企业老是在各种纠纷中惶惶不安,还谈得上品牌的层次追求?不可能。目前市场上出现了很多品牌的商标授权、品牌使用现象,从企业层面考虑,它所追求的是一个利润速度以及品牌产品的多元化低成本扩张,但是,这些盲目的急功近利的做法实实在在的伤害了品牌。 阅读全文
    发表于 25-02-2004 01:47 作者 adzdh | 0 评论
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  • 国产手机的2004:痛到深处你要喊!

    我们先来看看前些年国产手机和洋手机对峙中的一些经典案例。 先说进口品牌的,爱立信T18、摩托罗拉V998、诺基亚8850单款机型的营销都曾经风靡一时,早有人分析,这三款机型之所以脱颖而出,爱立信T18是因为它的明星形象价值附加,摩托罗拉V998主要是因为它的款式设计,诺基亚8850则缘于它的品牌宣传形象。到了诺基亚3210,我们到现在还清楚的记得当时铺天盖地的“10,9,8,7,6,5,4——后面是什么”的悬念广告,诺基亚3210成功得令人嫉妒。 是什么令他们光环四射,风华绝代?我们认为,他们不约而同的在国际品牌形象传播的基础上,给产品创造出一种品牌张力和消费引力;从产品本身来看,他们的技术都是当时领先的,产品设计本身都遵循着“精致”、“小巧”的理念。因此,他们的成功是优质产品下的优质品牌营销的成功。 阅读全文
    发表于 18-02-2004 01:44 作者 adzdh | 0 评论
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