我们先看看帅康吸油烟机产品1997—2001年的市场表现：连续5年国内市场占有率第一、销售额第一。按理说，处于市场领跑地位的帅康它的压力相对方太、华帝、老板、樱花等品牌要小很多，尤其在华北、华东区域市场，它领先的比例相当大，只是在华南拉下了后腿。到2001年，帅康在华南的市场销售可以排在前五位，很有南粤人缘的方太、本土企业华帝、美的都在帅康之前。 这对于帅康全国市场的平衡部署带来挑战，怎么办？ 渠道改制，拿下华南——这是唯一的选择。近年来，广东家电市场不断升温，有统计说，广东家电市场在全国家电市场零售的份额已经占到30%之强。也难怪，顺德家电帝国板块在家乡父老面前肯定是要表现一番的，崛起的深圳厨卫家电板块扩张的第一门户就是广东；更有海尔、樱花、老板的押宝；众多品牌的介入促使知名商场、专业家电卖场的门坎急剧提高，拿东泽连锁卖场来说，原先几乎只要专柜本身制作成本就可以进场了，到了2001年，东则的进场费、专柜费就已经升到12000元一个店；僧多粥少，刚进入的新品牌为了能挤进来，争得头破血流，不惜血本。
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