张德华营销博客

十二月 2003 - 随笔

• 国产手机：请把服务营销提上台阶

  现代消费人群越来越难以被品牌感动，也许国产手机品牌还算不上品牌。撇开品牌产品，就是面对低廉的大路货，也越来越挑剔，越来越精打细算，越来越难买到称心合意的用品。 产品同质化、营销战国化、品牌近似化，国产手机行业这三点给人的感觉最强。我们说入世以来，国内知名企业、非知名企业领悟最快的就是OEM，自己不会做的，OEM；自己做不好的，OEM；自己做成本高，OEM。只要有钱，有渠道，这对于善于冲锋陷阵、喜新厌旧的中国企业来说，真是在营销学堂中学到的最实用的一课。 于是我们看到搞内衣的做保健品，造音箱的去做酒，卖香烟的学着造汽车，层出不穷。就连一直埋头做微波炉的格兰仕摇身一变，卖空调送名表。至此，品牌大战、产品大战铺天盖地，企业品牌核心业务、核心产品记忆效应大打折扣，我们逐渐忘记了买电视要长虹，买空调要华宝，买手机要摩托，于是，无数的品牌产品信息和我们打照面，我们却记不住模样，吆喝的声音再大，只当它钱多的慌。 阅读全文 发表于 23-12-2003 01:40 作者 adzdh | 0 评论 Filed under 手机行业

• 2004，寻找音响专卖店新奶酪

  1、音响专卖店模式穷途末路？ 这些年，围绕着音响业的争议一直就没停过，从刚开始时的辉煌，到现在的彷徨，凡亲身经历过的大多刻骨铭心。应该说，“诚信”与“产品严重的同质化”这两项问题尤为突出，为什么这样说？众所周知，音响业统属于家电，但和家电行业大不一样，音响业太多的鱼龙混杂，山寨小厂设计几个商标，摇身一变，往往就成了“品牌”，建立起专卖店，就成了“名牌”，注册一个外国的身份，就以进口名牌自居。这样的情形，不但蒙骗一时，在今后相当长的时间内还会存在。 阅读全文 发表于 09-12-2003 01:30 作者 adzdh | 0 评论 Filed under 音响行业

• 保健品会议营销：能走多远要看造化

  会议营销的定义： 会议营销也叫数据库营销，就是企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。 会议营销的前身为活动营销，会议营销是室内活动营销。由于中老年人有大量的时间并有兴趣参加会议，因此，会议营销所针对的对象主要是中老年人。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化、行业制约力强化、产品竞争矛盾重重时自由形成的，一些发达国家经过较长时间的市场发展后，也都出现过这一营销现象。 阅读全文 发表于 05-12-2003 01:27 作者 adzdh | 0 评论 Filed under 会议营销