中国内衣网社区博客

世界上最奢华的是金钱，比金钱还奢华的是什么

fullflowes — Thu, 09 Oct 2008 14:32:00 GMT

世界上最奢华的是金钱，比金钱还奢华的是什么 ——南歌子论金钱一男一女睡了一觉，从床上起来，男人给女人钱，也许那是嫖完妓后表示买卖的两清，也许那是夫妻恩爱后丈夫想起该给妻子的家用。嫖妓的钱是肮脏的，拿钱的手也是肮脏的，恩爱后的钱是干净的，那握钱的手也是干净的。有一个故事说一富翁临死前将所有家产和存折给了她的妻儿，将一片枯萎了的红叶给了情人。似乎唯有这样才表明他对情人的爱和金钱交易没有关系，够高尚，够干净。似乎他的老婆孩子需要呼吸需要有衣穿有房住，情人自是那天仙下凡，只一起听风看雨，相拥缱绻就够的。那仙女自然不能提钱，一提就俗气。妻子对丈夫提钱是理所应当，情人对男人提钱是俗不可耐，妻子在家做太太也是理所应当，所谓相夫教子，社会分工不同；情人在家闲赋是被包二奶，没出息，是男人的床上用品。同样是女人，同样和这个男人睡，人家受法律保护，你是不齿的第三者。第三者可恨，最恨是这种男人，占了人家便宜，还说爱情伟大，号称我们从来没有钱肉交易。男女间关乎钱之举，没有交易的金钱是闪烁着爱的光芒，带着交易的金钱是可耻着不能见人的勾当。除了遗产，因为情感，才可能有金钱赠与。这个时候金钱是情感试金石。也许是知你需要，为你雪中送炭，也许是因为爱你，除了听风看雨，还有金钱让你有个好的生活。...(read more)

南歌子——奢华的爱情

fullflowes — Sun, 05 Oct 2008 06:41:00 GMT

2008 年的盛夏，当他们相遇。爱情降临的太快，猝不及防的邂逅了心灵本质的爱情，他的出现，让她所有过往的所谓情爱顿然失色，让现在所有围绕他周边的优秀男人巍然失色。她也好豪华，爱享受，常常为表象的豪华和成功而心动，鲜花掌声，美酒咖啡，矜持或大方的接受着赞美，感受着某些优秀，起码的智慧对等是有的，思想的火花偶尔也有，但是心灵相通总是不能够，于是不拒绝也不接受变成的一种状态。她的确好豪华，爱享受，但一般表象的豪华和成功怎能满足她，当今的社会，奢侈已不再是奢侈，拥有充实和自由精神生活的清贫才是最为奢侈。人性中最为本质的东西不是豪华的物质所能满足。物质上的要求也是有的——回归本质的豪华就够了，有人称之为清贫，也不为过，那就是最低限度对物质的占有，过最为充实和自由的精神生活，不执着于一切世俗的欲望，如权利、利益、名誉等，以上诸项均为源于自身的主动选择，而非出于被动而改变现状。她说，遇到他才知道自己其实是在等待的，等待的很疲倦，在甚至开始放弃等待的时候，他出现了，出现的那么迅速，迅速的太过及时。心灵相通、精神交流的无限可能，所带来的精神上的奢华，或者更进一步说身心的奢华才是我们真正想要的。...(read more)

南歌子——给钻石般优秀的孤男寡女

fullflowes — Tue, 24 Jun 2008 10:20:00 GMT

生命对你有情，生活对你恩，人间对你有爱，可时间对你终究无情，亲爱的我的钻石般的朋友，你黄金的岁月可能还有20年，那也只剩下7200天罢了。择尽寒枝不肯栖的朋友啊，人生总是在选择，而事实上不选择，也是一种选择。端午节自驾游江苏南通，共25辆车，70多人，经过的一个庙门前，有个对联写得好，上书：人间善男信女人相亲相爱怎不满腔欢喜，世上许多难耐事自作自受尽堪大肚包容。菩萨多么人性化啊！红尘中的凡夫俗女既已来到人间，何必孤男寡女。流年似水，外貌世事都在变，虽情怀不变，终情怀不老人亦老，你我同行，人间悲喜与起落，能执手相看，将亦步亦趋至天荒。流年似水，外貌世事都在变，虽情怀不变，终情怀不老人亦老，你我同行，人间悲喜与起落，能执手相看，将亦步亦趋至天荒。...(read more)

天灾无情，人间有爱——记顶呱呱上海设计开发中心爱心献汶川行动

fullflowes — Sat, 17 May 2008 04:46:00 GMT

2008 年 5 月 16 日是顶呱呱设计开发中心和上海特渠部乔迁新办公地点一周的日子，我们幸福的在宽敞明亮的新办公室快乐工作，而四川汶川地震震惊全国，这场 7.8 级的地震以及连续的余震给灾区的同胞造成了巨大的创伤和痛苦，灾害突如其来，震撼着每个人的心灵，中国人民在经历了今年初冰雪灾害之后，面临又一场严峻的考验！设计开发中心副总徐巧玲表示一定要响应公司总部的号召，大家尽一己之力，能做一点是一点，陈卫经理得到消息也是积极响应，在离四川汶川县发生 7.8 级地震的今天中午，特渠部和设计开发中心全体人员举行汶川地震募捐活动。设计中心孙媛媛宣读了公司总部的募捐倡议书，陈卫经理作动员发言，“有钱的出钱，有血的献血”。并第一个捐钱表示自己的慰问。徐巧玲副总发言说到自己在劳动节期间随东华集团组织去井冈山做红色之旅深有感触的是：我们生在和谐的年代实在太幸福了；而今天，我们生活工作在上海多么的幸福！徐总继续说到今天在座的也有我们四川籍的同事，在这场天灾中亲人均无大碍！我们四川公司也无大碍！我们深感欣慰！徐总表示当同胞有难，我们无法在现场进行援助只能在遥远的千里之外尽自己的力量表达我们的援助。...(read more)

南歌子——2008春夏内装流行趋势

fullflowes — Sat, 03 May 2008 15:16:00 GMT

《寂静的春天》我现在读这本书的时候有了更深刻的感悟，想当年这位美国女作家首次向人类提出了环保的概念，引发了多少人的思考和反省，之后有许多艺术家和设计师为了整个人类的最高利益而做了种种努力，顶呱呱品牌从彩棉行业入手的中国环保内装品牌，在2008年继续本着环保，带给国人更大的惊喜是推出的天然色彩的缤纷内装系列，并运用天然纤维，设计出系列凉爽系列。 08年的设计主题是《天然色彩清凉沁》，其核心就是围绕着环保的“春爽夏凉”，较以往几年在色彩上运用植物染色突破了以往的单调的彩棉色。顶呱呱是中国到目前位置唯一标注“植物染色”的服装品牌，07年秋冬主推了三个色彩，除了顶呱呱经典的彩棉天然色“彩棉米”，植物染色主要为“植物红”和“植物橙”，08年的春夏结合国际流行趋势，最重要的根据自身的工作研究和对国内民众的流行预测，以及根据中国人的肤色特征，进行流行趋势的预测并发布。大师说过：没有时装的基础就没有内衣的时尚，在内衣和时装的外延交叠愈盛的现代，顶呱呱更是将次浓重演绎，这在将来就如同迪奥的花冠和香奈尔的两件套一样，定将传世。...(read more)

南歌子设计灵感来源——雕花大床灯红酒红

fullflowes — Sat, 03 May 2008 14:47:00 GMT

昨夜，在新天地，杨惠珊小姐，从台湾金马影后到琉璃设计师。灯光让琉璃拥有鲜活的美丽，唯有灯光才让琉璃如此美丽！每件琉璃似乎在灯光下才拥有自身的魂魄。于是有了“光与影的故事”，有了“透明空间”。如果杨惠珊小姐是琉璃，是否她的老公就是那灯光呢。谁是我的灯光呢？我是谁的灯光呢。温润的、柔和的灯光才能让你如此美丽、那么精彩。没有灯光的人魂魄在低处。不能太吵、不能太暗，关键是坐的要舒服，杨小姐用琉璃做的吧台虽然美丽，灯笼似的椅子虽然美丽，欣赏把玩一遍也就够了。和友继续寻觅~~ “faCe”！曾经到过瑞金宾馆里的总店。灯红酒红，敞开式的二楼的中式雕花大床，缤纷的靠垫，就是那多达二十个的大大小小的靠垫让古式的中国床不再暗昧，香氛的紫罗兰、甜腻的玫红，还有浓艳的秋香绿、喜气的中国红，或靠或依，或枕或抱，周身的舒适和喜悦。 face里只有一张这样的床，你得脱了鞋子才能卧上去。带你首次约会的男友或者女友都是合适的，当他脱去鞋履即见其生活本质。脚臭或者袜破，从此路人。床的中间是八角棱形的托盘，美酒和水果，和友各卧一边，看楼下红男绿女高高低低的说笑，叹笑：光天化日之下公然与一男人上床居然也无关不成体统。...(read more)

南歌子——周年纪念新年贺词

fullflowes — Thu, 17 Jan 2008 07:35:00 GMT

弹指一挥，时光流转，辞旧迎新。望东华集团，看顶呱呱、凯安斯、 littlekiss 小荷才露尖角，珍况味然，也名震大江南北待时日，经河流滚滚，过江河滔滔，几多风雨，几番沉沦，华丽再转身。文韬也武略，华世盖彰，数风流人物。大浪淘沙，却依然如此多娇，听锣鼓响，彻天地鸣，看星辰共舞，同是精英，保山河共庆，能不赴辉煌！写于 2008 年 1 月 17 日到顶呱呱一周年纪念日...(read more)

红玫瑰与白玫瑰

fullflowes — Wed, 02 Jan 2008 05:16:00 GMT

“第一次看这个戏，不要带上你的情侣，叫上你的闺蜜，或者你的兄弟；第二次看这个戏，一定要带上你的情侣 ``````` ”——这是话剧《红玫瑰与白玫瑰》小海报上的一段话。七点二十，我下车经梅陇镇广场到美琪大戏院，其间 4 ， 5 米的路程，黄牛门高声询问：“有多余的票吗”，“小姐有多余的票吗，高价回收 `````` ”我拥挤着往戏院门口，不断听着“高价回收”，如同张爱玲当年在书摊前询问书贩得知自己的书销量奇好，已无书可售的窃喜心情，我也不仅窃喜，好奇心起，回首轻问 “多少价格回收啊”，此言一出，黄牛们呼就围将过来，此景况吓得我笑着道歉赶紧小跑着进了戏院门口。由于喜欢张爱玲，也比较喜欢演员秦海璐，两个月前我的学长就帮我买了票，想好了就是碰上到外地开新品发布会也是要在那个晚上飞回来的。虽不常常看话剧，有了好的剧目一定不会错过，这样的人声鼎沸倒不常见。《红玫瑰与白玫瑰》，整台话剧除了一次右边两侧的背景幕布由红到灰之外，均无大的场景变化，最考验的是演员的语言表演功底，美琪大戏院不同于戏剧中心，共...(read more)

重庆的错落美

fullflowes — Thu, 29 Nov 2007 13:18:00 GMT

我对美的最初感悟是对称美，美对我的最初的启蒙是平衡美，小时候以为唯有对称才是平衡，越对称也就越美。是谁说眼界决定境界？依我看是眼见决定眼界，眼界决定心界吧。重庆，高低起伏，错落有致的街道，走在路上，抬眼看前面的风景，永远收不尽眼底，随着街道的坡度冷不丁前面就慢慢的浮出一位打扮入时长腿高挑的美女，重庆的街道不仅仅是因错落而有致而美，还因那么一抹随时可能出现的律动而美，哪怕随着坡度出现手持挑杆的汉子都是一道独特的重庆风景。当夕阳西下开着车兜风在起起伏伏的街道上，秋风送爽，霓虹闪烁，满街飘香的不仅仅是重庆美女的衣魅，更是重庆又麻又辣的火锅味，寻着香味，停车泊位，三两好友且饮且食，舒心尽兴时还和驻唱的歌手一起唱歌同欢，麻辣摇滚在舌尖，似乎歌声都随之颤抖着兴奋。重庆的商圈非常集中，错落的地面集中了立丹百货、富安商场和新世纪等商场，并非周末的今天，人来人往，人流量明显集中，这里没有上海浓浓的冒着香氛般的时髦，几个商场形成一圈——虽小，可是真正的商圈，微微的蜿蜒着圈成，阳光下看得见自己迤逦的影子，此时当听着未到现场参加我们流行趋势发布暨选样大会的同仁们转达着对此次产品的喜欢和肯定时，心美得如同那重庆的街道荡漾着微微的起伏。...(read more)

太阳和风的较量——从穿到脱（总结篇）

fullflowes — Mon, 08 Oct 2007 14:48:00 GMT

作为一部历史，“脱”的过程相当缓慢。我们不可能想象上古的吉布森少女装(Gibson girl)一夜之间会脱成比基尼泳装。像维多利亚时代的贵妇除穿着极不科学的紧身胸衣和大撑裙外，还须穿九件衣服和七至八条裙，若要外出还须加一件厚重的羊毛披肩和一顶插上羽毛、花朵、丝带及面纱的大帽子。据统计，体面的淑女至少背负10-30磅重的衣饰。我们不难想象，若将路易十六或伊丽莎白一世那一件又一件的华贵衣袍都卸去，他们将会变得多么“羸弱”和“寒酸”。在这一段历史里，服装的某些功能被夸张到畸形的境地，人们把“穿” 衣的行为变得如此冗长与困难。事物的发展总是物极必反。经历了几千年的穿衣史，人类终于厌倦了繁文缛节的“穿”衣，而开始了“脱”。原来的外衣被脱却；曾经是内衣的角色变成了外衣，服装的发展经历了一个轮回。 ...(read more)

从传统女性内衣到麦当娜的挑逗小外衣——从穿到脱（三）

fullflowes — Mon, 08 Oct 2007 14:46:00 GMT

也许可以这么说，人类脱衣史中最具冲击力的应该是比基尼泳装。1946年7月，太平洋上的比基尼岛爆炸了原子弹，18天后，一位名叫刘易斯·里尔德的法国人推出了胸罩样式的上衣和三角裤。那天他雇了一名应召女郎做模特，在一个公共泳池展示了他的作品。人们被惊呆了，这套被命名为“比基尼”的泳装，其震撼力绝不亚于发生在该岛上的核爆炸。地中海沿岸国家视其为瘟疫；意大利明令禁止；西班牙海岸警卫队驱逐穿比基尼泳装者；甚至美国也曾为比基尼抓过人。直到1952年法国影星碧姬·芭铎演了一部《穿比基尼的姑娘》，比基尼的形象才开始迷住了法国人……...(read more)

玉腿毕露的“迷你”风——从穿到脱（二）

fullflowes — Mon, 08 Oct 2007 14:44:00 GMT

20世纪60年代无疑是服装史上重要的时期。一位来自威尔士的英国女子，玛丽·匡特，她一刀裁出的迷你裙，创造了服装史上最短小的裙子。这种玉腿毕露的“迷你”风迅速迷倒了全世界。若依洛可可画家布歇(F.Boucher，1703～1770)的眼光来看，这简直如同裸体。现代人越穿越少成为不可逆转的潮流，由此，一位法国学者佛鲁吉尔提出了更为惊人的预见：人类终将抛弃衣服这个拐杖，回到裸体。虽然目前尚难证明其预言的科学性，但在60年代一片反叛的喧嚣声中，确有一批先驱者脱光了衣服，实践了裸体。这就是当时沸沸扬扬的“裸体文化”、“天体运动”。他们声称：“惟有裸体才能和自然真正融合到一起。”他们身体力行地脱得一丝不挂，他们脱掉了人类花上几千年经营的服装。显然，在那个时代，他们“脱”得太彻底。许多到过天体营的人都表示：裸体的人类身体比穿衣还无趣。作家克拉克说：“一般人的裸体不会令人兴奋，看到那一堆裸体让人感到晕眩。“不过当时的时装界并不甘示弱，也掀起一股不大不小的“无上装”(topless)的时尚潮流，有前卫靓女脱去上衣，但终未获得更多的追随者...(read more)

夏奈尔、圣洛朗、内衣先河T恤衫——从穿到脱（一）

fullflowes — Mon, 08 Oct 2007 14:19:00 GMT

早年的网球装是长袖衣、长裙和帽子，直到第一次世界大战前，一位叫兰格林的人将网球女装的裙下摆稍稍改短，立即引起舆论界的惊呼，称之为网球场的“裸腿之战”。脱衣史上最早的功臣是一位对东方艺术狂热的爱好者，法国时装大师保罗·波烈。他在服装的传统与现实冲突中，率先让女人脱去了紧身胸衣(Corset)——那种令女性保持43cm细腰、实际上已成为一种损害健康的枷锁。穿，原本应是在人体上进行包装、美化，但最终导致对人体的束缚。...(read more)

没有时装的基础，就不会有内衣的时尚

fullflowes — Mon, 08 Oct 2007 14:16:00 GMT

由于出现新的印染工艺， 20 世纪 50 年代的内衣在流行颜色和图案方面的选择范围很广。颜色主要有宝石蓝、茶红、翡翠绿、珊瑚色、紫红色和桃红等，配以各种柔和的花卉图案。娱乐业也对胸衣设计有很大的影响。当时是 “ 猫王 ” 与 “ 比尔 · 哈里和彗星 ” 音乐的时代，摇滚乐和摇摆舞盛行。这些舞蹈都要求腰臀部大幅度摆动。在欧洲，贵族们和模特们会面、交流，甚至和她们结婚，如模特兼演员的格莱丝 · 凯利（ Grace Kelly ）。尽管如此，束缚性的、传统的价值观念仍占有一席之地。法国女演员利斯里 · 卡罗（ Leslie Caron ）和阿第瑞 · 赫布博（ Audrey Hepburn ）在影片《萨布瑞那集市》 (Sabrina Fair) 中的造型，确定了 20 世纪 50 年代后期内衣的基调。就在这十年临近结束之时，社会变革达到高峰，出现了一系列的重大技术革新。杜邦公司美国研究室在 1959 年研制出一种新织物 “K 纤维 ” ，在市场上被称作斯潘德克斯纤维，后又改名为莱卡。莱卡从...(read more)

抹胸之衣——东方古老内衣史

fullflowes — Mon, 08 Oct 2007 14:09:00 GMT

在古老的中国，最著名的内衣要算肚兜了。“肚兜”即抹胸的俗称，辞海释“掩胸之衣”，是古代妇女穿在最贴身处的内衣。伴着几许古典的浪漫风情，现代人一听到“肚兜”总有几丝奇思遐想，但是民俗收藏家张木养说，古时候不单是女人穿肚兜，男人和小孩也穿，并且从满四个月开始，每个人几乎一辈子离不开肚兜。 ...(read more)

Underwear——西方古老内衣史

fullflowes — Mon, 08 Oct 2007 13:57:00 GMT

欧洲文艺复兴以前，女性身体几乎不加束缚，贵妇们穿上衬裙作为内衣。　　在西方，内衣又被译为Undercover或Underwear，它包括紧身胸衣（Corset）、乳罩（Bracup）、掐腰（Waistnipper）、连胸紧身衣（All-in-one）、背心式衬裙(Camisole)、短腰(Short)等许多种类。...(read more)

如何成为优秀导购三两感

fullflowes — Mon, 06 Aug 2007 11:42:00 GMT

以下是我对我们公司的导购做07秋冬产品培训时候的一小段关于如果成为优秀导购的三两感言。一个品牌的成功取决于三个形象：店面形象、产品形象、导购形象，如何导购是多么的重要，店门和产品还都是生硬的形象，唯有导购是灵动的人。销售额是怎么来的，销售额＝客流量×进店率×成交率×续约率×回头率 ...(read more)

内衣——行业态势到流行趋势

fullflowes — Sat, 28 Jul 2007 10:51:00 GMT

服装环境和行业态势行业发展态势：全球变暖，生活水平不断提高、三级城市向二级城市、二级城市向一级城市，一级城市向全球大城市化发展的步伐日益增快，国内人们整套购买保暖衣的人只会逐渐减少，为保暖和御寒而购买整套内衣的人们不容易增加，在国外：韩国、日本，欧洲各国，除了老人和小孩，不穿成套内衣，全球最大内衣展，法国里昂内衣展，没有成套大内衣的企业，这一切让我们有了危机感，这一切，让我们看到我们的竞争对手可能不再单纯，我们单纯为保暖和御寒而做的内衣终究遭遇冷寂。 ...(read more)

南歌子看韩国最高总统奖ESR品牌的成功之道

fullflowes — Tue, 29 May 2007 04:14:00 GMT

南歌子韩国时尚之旅 —— 2007 韩国商务考察之日记第一天南歌子看韩国最高总统奖 ESR 品牌的成功之道从北京出发到韩国的飞机遇气流，抖动的特别厉害，当小桌板前的牛奶洒到身上的时候，我的手心开始出汗，从事着服装设计的时尚工作，站在时尚的尖端，从这个城市到那个城市，从这个国家到那个国家，看山看水看风景，看街市风情看时装发布看时尚展会，借用杨二车娜姆“我是天上飞的仙女”，呵呵，仙女也害怕飞机的颠簸呢。随中研机构的商务考察就这么开始了，也是我来到顶呱呱之后第一次和我的上司：东华纺织集团的董事、顶呱呱服饰公司的副总裁刘小珍女士一起进行的商务考察。这次中研组织的商务考察，两批人分别从北京和广州飞到首尔，考察团团长中研的资深顾问戴冰小姐、总协调色彩专家王鹤容小姐，还有年轻的企划主管赵宇飞先生也是随团老师之一，在此后的五天的拿着相机和摄像机狂拍的中国男孩。中国导游郝洪来是这次出行的总领队。这次考察还碰巧了，中研的戴总，终于得见她的庐山真面目，一位责任感极强的时尚女子。两批人到达机场的时间几乎是一致的，在机场的盥洗室，有人拍我的肩，“呀！”惊喜、拉手、拥抱，那是我在广东工作时，在中研的课堂中认识的邹静女士，一位认真、踏实、低调的女人，四个月前刚刚是个龙凤宝宝的妈妈，我离开广东后偶有联系，她说顾不上宝宝了，这次一定要参加中研的韩国考察，于是她携她刚刚服装设计院校毕业不久的妹妹还有她的好友美丽女子梅子一起来了。...(read more)

服务应从细节入手（雷立新）

llx — Sat, 05 May 2007 04:03:00 GMT

在市场巡查中，笔者常常看到一些难以理解的现象，我们的一线营销人员，代理商和终端的业务人员、跟单、导购、店长，还有各代理商的退货申请单也都一个调，把销售不好的原因归结在产品身上，产品为何不好？外观不好看、价格贵、颜色难看等等。是真的吗，不全是。笔者认为，把产品放到市场上，没有好坏之分，不同产品有不同需求。其实很多因素是人为造成的，我们的一线的业务人员，看起来都很忙，结果是事倍功半，大家忙忙碌碌只不过做表面工作，关键在于没有深入，细节工作不到位。
　　笔者针对这一现象于06年底和07年初进行了不同区域的市场调查，发现大部分存在几个方面的问题。
产品上市前的培训不细致或不到位
笔者在温州市场一个专卖店，随便在展柜上取下一件产品，问导购员，此款的卖点在哪里？针对什么样的人群？适合于什么样的体型？是什么杯型？有几个颜色？价格多少？导购员半天答不上来，店长更离谱，还拿着新产品培训手册看半天，试想一下，这样子，有销量吗，更可悲的是，陪同我的代理商业务人员也不全清楚，再更进一步追下去，说，没有培训人员来培训，真有意思，业务人员可以不了解产品，真不知道，这些人下市场到底做甚？这是一种。还有培训过的，也是一知半解的，追下来，说是只培训一次，再没有人下来跟进，培训一次就完事了，结果怎么样，效果如何，有业务人员还理直气壮的说，这是培训人员的事。这种现象，不仅仅在温州，在其它市场，相当普遍。
新产品上市前的培训是产品销售的关键，每件新产品，卖点在哪里？针对什么样的人群？适合于什么样的体型？是什么杯型？有几个颜色？价格多少？导购要点、试穿重点是哪些？还有陈列展示要点，这些不加强培训和销售跟踪，卖不好是很自然的事。事实上，笔者在调查中发现，代理商展示厅跟单员、接待，终端店的导购员、店长，都是被动销售，而不
是主动销售，究其原因，对产品了解不深，没信心向客人介绍。这就变成，代理商展厅，客户自己来挑货，其看上什么货，就配什么货，没有看上的业务人员也不主动介绍，真有点盲人摸象的味道，我们许多产品就这样失去了上市的机会，莫名其妙地死在代理商手上；终端店铺，客人同样也是自己挑选，其看上什么就卖什么，也是一样，我们许多产品就这样失去了上市的机会，莫名其妙地死在终端店手上。
     文胸是一个内涵很深的产品，其结构、工艺、杯型、尺码、保养决定了其专业性和知识性的重要，它又是必需品，市场销售和顾客消费需要正确的引导和指引。文胸市场销售有别于其它产品，目前还是培育期，叫培育营销更形象，工厂培育代理商，代理商培育终端商，终端商培育消费者。作为文胸行业的每一位营销人，要有这种营销概念和任重道远的豪情。
     凭个人对产品的认同和喜好来销售
     大部分业务人员和导购人员，在销售过程中，都站在自我立场上来看一件产品，而不是站在消费者和市场的立场上来看一件产品，这种思想在很多代理商和终端商身上同样有，他们把这种思想曲解为“多年的经验”为什么要这样说呢，好几次，笔者从代理商的退货申请单中找到了问题，都是代理商或终端商没有经过市场检验，自认为产品不适合本区域销售，再追问，是多年的经验和自我感觉。笔者决定延长退货期限，他们一开始很不高兴，经笔者耐心的说服，最终答应试试，结果，这些产品在本区域慢慢畅销起来，最后弄到大家都抢货热销的现象。同样的，导购人员，自认为好的产品就主推，其它冷到一边，或者退回代理商或工厂。
      试想一下，如果我们的业务人员，不细致，许多产品都这样“胎死腹中”，所以说，市场上经常出现怪象：同一产品，在有的区域畅销，在有的区域滞销。
      每一件产品，都有它的需求人群，它的针对性极强，不同款式、杯型、尺码面对的是不同的体型、不同层次的人群，文胸的销售就是找坐标的工程，对号入座的工程，我们的细节工作做不到位的话是空谈，同样，单凭所谓个人经验和喜好，不给每个产品上市的机会，也是空谈。
      产品组合不合理、不丰满
      笔者在市场走访中发现，许多代理商展厅和终端商店内，找不到当季的主推新款区、本品牌的经典款（畅销款）区，形象款区，常销款和特价区。一方面，产品品种、杯型、色系不齐全，一方面，产品陈列没有主次，很零乱，导购起来极不方便，而且形象档次出不来。有些代理商陈列出来还不足30个款，而且其中旧款所占大部分比例，同样，许多终端店陈列出来的也不足20个款，更可惜的是，许多畅销产品都没有陈列，而那些滞销的旧产品一大堆，追查下来，一说是不好销退了，一说是，代理商都没有介绍这些款，再追查，代理商处这些产品真的没有陈列，这种销售，只能是产品款式越卖越少，难怪，有些终端店开始时6组展柜，到后来做到3组展柜、1组展柜。
      文胸的销售，互补性很强，往往其销售是相互带动的，其中新款、畅销款、促销特价款，以及不同杯型都有相互拉动效应，可以相互带动销售。因此，产品组合一定要丰满，同时要紧跟工厂的产品新旧更替，一个品牌每年都有30至40个新产品推出，如果不及时对滞销旧款进行促销处理，就要爆仓和落后于市场。
       作为业务人员，要时刻关注各渠道的产品组合是否合理、是否丰满，要不断的进行调整和更新，这样，才能真正执行到厂家的产品推广思路。市场上，销售差，产品款式越卖越少的现象，相当一部分是产品组合不合理、不丰满及业务人员又没有及时跟进和调整造成的。
       库存控制不到位
       许多代理商，当问到每月有盘点吗，大部分都未做到，等客户拿货发现库存没有货时才下补单到工厂，等发现爆仓时再发现，滞销款一大堆，能卖的款不是没有就是断色断码，这种被动销售、定货方式还很普遍。我们常常关注的市场信息只是其中的销售，而忽略了库存，这才是重点，否则，赚了一大堆库存。
       如果，每月有进行库存盘点，我们的业务人员、跟单、主管，每月抽出一些时间，对库存量进行分析，找出畅销产品、滞销产品，再根据本区域客户网络的需求量，提前制定向工厂下单计划，制定清理滞销产品的促销计划，将被动销售、定货变成主动，也不会出现上面那种爆仓和缺货严重的现象。
       我们常常讲服务，这就是服务，我们常常讲细节，这就是细节，文胸市场的确需要精耕细作。希望本文对各位有所启示。

有一种爱叫做放手

fullflowes — Mon, 23 Apr 2007 15:33:00 GMT

这些日子泉思喷涌着，脑子太多东西来不及画，来不及写，白天进来出去的人多，需要思考的只能放在晚上，一切和灵魂碰撞的美的遭遇大约也只能来自夜深人静的时候。来了顶呱呱一恍几个月。常常有写点东西的冲动，总是很忙，忙得无暇顾及灵魂的激荡。昨天看一江苏卫视的情感类访谈节目《新婚妻子要离婚》，今天听一歌《有一种爱叫放弃》，仿佛这歌就是为里面涉及到的三个主人公而写。结婚仅半年的新婚妻子近些日子行动诡秘，丈夫气恼着责怪，妻子还是不解释的依然很晚回来，回来面对新婚的丈夫的暴怒责难，依旧不解释，只说一句，我没有做对不起你的事情。丈夫深爱这位曾经受伤被弃离婚的女子，在他们结婚的时候，他曾经对她许下诺言要一辈子爱她不再让她受到伤害，女子并没有将她曾经的遭遇告诉现任的丈夫，只说一句我会和你好好过的，最恨的前夫也已经是过去式了。丈夫只听她表姐说她只身来到上海，和打工的前夫结婚了，可是在他们结婚几个月后，男人有了外遇不要她了，直接的对她说他爱上别人了，而且已经有了爱的结晶，并说自己从来没有爱过她，执意离婚，绝情而去。她痛苦，可她还有做人最后的尊严于是离婚了。离婚后就在别人的介绍下认识了现在的丈夫，半年后成了家，镜头前面对丈夫的厉声质问，女子只低下她的头不解释，还提出了离婚，丈夫大概是爱之深恨之切，也大概是因为觉得这个女人伤害了自己做为男人的尊严吧，要知道原因是为什么，他跟踪着女子看她进入一户人家，久久不出来，等到回家都已经是深夜了。...(read more)

文胸品牌突围之路======跳出常规做不同

llx — Wed, 11 Apr 2007 13:49:00 GMT

大家都知道，文胸品牌重在产品，这是基本。但是就目前行业来看，其营销模式，都还是就产品卖产品的低级层面，从产品开发到生产再到市场运作都一个调，还未发现有大的突破，都一种通病：
　　产品同质化，
　　工厂渠道销售信息不畅通，工厂被动进行生产，旺季工厂断货，等货生产出来季节已过，无谓的库存转移，
　　产品个性化不强，淘汰加快，
　　产品系列不丰满难以通吃一个单店，渠道生存艰难，淘汰加快
　　工厂、渠道都承担过大的不良库存压力
　　营销人员流动大
　　市场销量远低于其他行业都累，很多客户和企业老板向笔者诉苦，辛辛苦苦一年下来，钱没赚多少，赚了一仓库库存，这鸡肋也伤人啊，丢之可惜，食之无肉。同在一条船上，日子还要过，没有后撤的余地了。
如何突破，笔者先结合成功案例提供几招让各位分享。
一、反季大胆上货
笔者在四川、浙江调查，个别做二线较成功的代理商都有一个共性，敢于在反季大量进货。他们的概念是，货多赚多、货少赚少，每年从11月、12月、元月这三个月里，1、自行清理滞销产品，2、调查整理出第二年春夏在本区域畅销品，根据本区域网点的需求量，向工厂大量下单进货，3、到工厂看春夏新产品开发的样板，凭着市场经验对看上的样板提前下单以便工厂提前发货。到第二年旺季，大家都怨声载道的指责工厂货品跟不上时，他们正将充足的货品发向各个终端网点。
他们敢于先走一步，保证各终端在旺季有充足的货源来销售。试想一下，一年之中主要销量就在这个季节，如果没抓住这一年就泡汤了，反而还害死下面的终端客户。
二、反季大生产
南海一二线企业，不张扬，专心做产品。其新产品开发和生产比同行提前一个季度，比如，春夏季以开发、生产秋冬产品为主，秋冬季以开发、生产来年春夏产品为主。工厂每开发一组产品，都要请重点客户来确定样板，确定后就采购材料生产，及时、快速、灵活，而同行要等到整个季度的新产品开发完后再来确定，慢了一大步。此企业敢于先走一步，同样是为了保证市场各个季节有充足的货源销售，同时，比同行提前推出新产品，第一时间抢占了市场先机。
三、强化市场信息管理、订货制
汕头一二线企业，很有个性，也很强势，之所以这样，其推行这套运作方案，虽然有些艰难，但是，让大部分代理商都赚到了钱。
在市场信息管理方面，工厂要求代理商和重点终端每月将库存明细表传回工厂，工厂汇总各个省的报表，进行分析得出以下的结果：
1、对于有些产品个别省库存量较大，其它省和工厂库存没有或断色断码，工厂及时要求该省退回工厂再发到所需求的省会。既满足了个别省的需求，又解决了个别省的库存压力。
2、对于有些滞销产品库存量较大的，工厂拟出清货处理促销方案，要求代理商限期完成清货。同样，工厂主动配合代理商解决库存压力。
3、工厂后续计划下单生产，有了准确的依据，工厂生产由被动变成主动，这样，了解市场库存量，不再盲目生产了，减少了总仓和下面仓库的库存风险。
在订货制方面，工厂要求代理商，根据自己的区域网点和销售量做好前期的市场规划，
每季度在确定新产品生产之前，来工厂看样提前定货，工厂根据代理商订单计划生产。这就要求代理商必须具备以下几点：
1、代理商本人要全力参与进来，进行每个业务细节的参与和监控，
2、要有业务人员团队
3、敢于创新，敢于与工厂分摊风险和压力，
4、经营专一全心做该品牌，
有规范化前期计划和专心经营就有丰硕成果，许多代理商，全力配合工厂这种运作，都赏到了甜头，赚钱了，代理商就有向心力，对厂家的忠诚度就高了。
以上是一些直得参考的案例，他们敢于跳出常规，赢得了一片天地，是直得我们学习和借鉴的。
各位企业老板，敢试吗？
（本文不针对任何企业，望不要对号入座）

信任是最高的责任

fullflowes — Mon, 02 Apr 2007 13:34:00 GMT

从新怡到了顶呱呱，两三个月的时间里，收到不下上百封的 Email 或者留言 , 今天又收到一位新怡公司的某员工的来信，苦恼自己 07 年进入做储干，但是现在感觉做不下去了，问我是不是新怡是不是个好公司。我写信回复“ 新怡是个好公司吗？这个问题，站在不同的角度，答案可能不尽相同。你觉得好与不好，你想要什么，在这个公司能不能满足自身的需求，比如能力的提升，进步的脚步，你的自身价值的体现，你能展示的舞台，等等，但是，我要提醒你的是， 07 年才进入，现在就觉得没有心情做下去，新怡再不好，也不至于让人几个月就灰心了，那一定是自己某方面的能力还不够，有些能力和技术或者专业有关，有些能力也许只和情商有关，和自身的心态有关。但是生活告诉我们：改变你能改变的，接受你不能改变的，放弃你不愿意改变的。” 一个人，如果你能报着学习的心态，感恩的心态，那么所有你到达的地方都是好公司，新怡对于我当然也是好公司，我曾经在那里快乐的生活、学习和工作。偶有烦恼和忧伤，想来也是人生的美好体验。我在新怡，每每招聘新员工，录用他们的时候，常常对他们说新怡是个好公司，给人学习和成长的机会，新怡的事业会越来越好，同时它也会需要更多更好的人才，新怡也适合不想漂泊的人安定的发展。常常由衷的希望新来的人能珍惜在新怡工作的机会，这些都是由衷之言。...(read more)

自由是枷锁中最粗的那条

fullflowes — Mon, 05 Mar 2007 11:35:00 GMT

有三家公司，第一家公司的管理制定是：早上 8 点上班，实行打卡制，迟到早退扣 50 元，统一着装，带胸卡，每年组织搞一次旅游、两次聚会、三次联欢、四次体育比赛，每个员工都要提四项合理化建议。第二家公司的管理制度是： 9 点上班但不考勤，每人一个办公室，办公室可以根据自己的爱好布置，走廊的白墙上信手涂鸦也无人制止，饮料、水果免费提供，上班时间游泳、理发没人制止。第三家公司的管理是：想什么时候来就什么时候来，爱穿什么爱怎么穿随便，上班时间将宠物和小孩带来也可以，上班时间去度假也无人制止你。各位：你觉得哪家公司的管理最到位，销售业绩会最好呢？做为案例在美国对中国的一批企业家进行 MBA 授课的时候，现场 91 ％的企业主选择了第一家公司，教授随后公布了公司真实的身份，第一家为广东金正电子有限公司， 1997 年成立，集科研制造为一体，多元化高科技公司， 9 年后宣布破产。第二家为美国微软公司， 1975 年成立，现为全球最大的软件公司和美国最有价值的企业，股票市值 2883 亿美元。第三个公司 Google 公司， 1998 年由斯坦福大学的两名学生创建，目前每股股价 402 美元，上市一年翻了三倍，超越全球媒体巨人华纳，直逼百年品牌可口可乐，值得提的是，这是唯一能够从微软帝国挖人的公司。...(read more)

旅途中人——感谢董石才

fullflowes — Sat, 03 Feb 2007 09:23:00 GMT

夕阳西下，炊烟袅袅，人儿还家，鸟儿归巢，暮色苍茫，低垂似幕 …… ，只片刻功夫，已然繁星满天，车窗滑过点点亮光，灯火闪烁，阑珊处处。人却还奔波于旅途，何时是一站呢？是啊，人生如漫漫长路，何时何地不是旅途呢？人在旅途，是奔波、是找寻，唯这万家灯火下行路，最易引发、触动心灵了。从普通名工到万贯商人，从公司职员到要政官员，所有人其实是一种找寻，日寻、月寻、年寻，一生一世寻，寻的什么啊 —— 从生命的这头寻到那头，亦即生与死的归宿点！所谓 “ 急行慢行，前程知有多少路 ” 啊。人行于途中，似行军的队伍，前后、上下、左右，处一定的位置，越位、串行、加塞、快慢等肯定不宜。一来影响他人；二来律所不容。这过程像是种缘分，常常由不得自己。国家民族尚且如此，何况一介草民乎 …… 。生活在这个世界上，有谁那么超脱，那么清高，那么置身于世外呢？被冤枉、受伤、受害，受侮辱、损害、委屈等都在所难免。只是以何种的心态待之，就至关重要了。旅途之人，所谓小不忍则乱大谋，若无毅力忍耐，无大的耐性，必不可成大器。磕磕碰碰、小伤小害小委屈的，属常态。...(read more)